思想的高度决定运营的深度，而运营的深度则表示在方案的专业性，方案的专业性则用活动的效果来剖断。以是，这篇《2021运营人年度事情总结- -万能活动方案策划篇》要远远比我的上一篇总结《2021运营人年度事情总结- -常用模型篇》更主要，它不但是强调纯粹的学习，而更主要的是学甚至用。
很多人认为运营是做事产品和用户的中间纽带，在这里，我再次强调一遍，我并不认可这个不雅观点。
我认为的运营是营销与运作的组合。首先，是通过营销帮助企业赢得市场和客户，让企业得到生存下去的可能；然后，才是运作通过营销获取的客户和市场，实现盈利。
如果说营销是运营中的重中之重，那么方案策划则是营销中的重中之重，而方案的落地形式活动则是担保方案效果的重中之重，这也是为什么我们做梦都想做一款爆款方案策划，实行出一款爆款活动的缘故原由，为什么2022年元旦已经由去了1周，我还在勤学不辍的整理《2021运营人年度事情总结- -万能活动方案策划篇》。
一、方案策划思维养成
在正式的活动方案策划模板讲解之前，我们先来大略探探方案策划思维的养成。如何通过唾手可得的身边小事培养思维，通过通过剖析不同行业的方案策划中央，培养自己的方案策划思维的全局性。
1. 从身边小事养成
针对策划，根据体量大小可以分为：小方案策划与大方案策划。可能有些人会好奇，什么是小活动方案策划，什么又是大活动方案策划？
我们在各大社交平台揭橥不雅观点、发布朋友圈、参与各种话题活动。有些人的内容非常具有吸引力、反响特殊好；而有些人的内容确是平淡无奇。前者正是把这些事宜，当成小的活动方案进行策划的，思考更随意马虎燃的点；而后者完备是自嗨，只是看重自我感情的抒发。
而我们常见的线上线下的各种形形色色的活动、各大企业的品牌宣扬广告和会议都属于大方案策划。而在互联网中常见的转盘抽奖、集卡活动、种树活动、砍一刀等等活动更是属于大方案策划，并且这种活动越来越常见、越来越繁多，对专业人手的须要越来越高。
2. 向不同的行业大厂学习
由于方案设计包含市场营销和活动设计，而市场营销又是一个特殊大种别。以是，在这里我们不做剖析，紧张剖析和运营息息相关的方案策划，特殊是用的最多的活动方案策划。互联网公司包含社交类、电商类、内容类等公司。虽然同属于互联网行业，但是，不同的种别每每方案策划的方向、展现程度、关注重点也不同。
比如社交类、娱乐类软件每每更喜好话题类、低价领会员类、信息推送类、短信关照类。
举例，职场社交软件脉脉会推送#选错专业的你，过的怎么样 #长期摸鱼会怎们样 等话题活动；短视频娱乐软件抖音可以添加各式各样的热门话题，比如#人类萌宠养成记 #厉害了，我的国等等。
电商类软件每每更喜好满减活动、砍一刀、拼团等优惠类的活动。比如；每一年的618、双11、双12活动。
内容类活动由于考虑到内容的增长和用户的增长，每每喜好培养作者、培养用户利用习气的活动。比如：今日头条、知乎针对自媒体作者的培训活动；趣头条针对用户阅读达到一定韶光的红包褒奖活动。
以是，作为方案策划职员，或者希望从事方案策划的职员，须要全面的向不同类型的大厂学习，提前明确自己所在的行业或者未来期待的行业，基于行业的现实情形进行方案策划。同时，我们也可以考试测验着把其它不同行业的精良策划方案引入到自己所在的行业，带来新的增长。
二、万能活动方案策划模板
一个人焦虑，是由于对自己所做事情的不自傲；
一个人害怕，是由于对陌生事物的担惊受怕；
而这统统都是由于短缺一位领路人，或者短缺一个大略明了易理解的知识体系。俗话说：麻雀虽小，五脏俱全。那么，活动方案包含哪些元素，这些元素须要把稳哪些事变呢？
模板必需元素1：活动名称
能够盘踞心智、大略易懂、易传播
模板必需元素2：活动目的
活动目的分为5类，分别是拉新类、生动类、转化类、留存类、裂变类，紧张用于为活动定基调和方向。
模板必需元素3：活动目标
为什么有了活动目的，还要有活动目标呢？这两块是否重复呢？
实在活动目的是为了定活动的方向和活动的基调，活动目标是为了制订数字化、详细化、可量化、可实行、可考察的目标。这些目标一方面让方案策划职员，目标更清晰；同时，也便于公司后期对公司内部职员的考察。
模板必需元素4：活动预算
活动预算分为两类：
一类是方案策划职员根据活动提前预估的预算，这类预算只具参考意义，不可详细对下实行；
其余一类是公司审批通过的预算，这类预算是活动的详细可以开支的预算，活动方案策划职员须要根据终极的预算进行调度，以及探求奖品互助方洽谈价格和预算，实现预购、预生产或者采购的行为。
模板必需元素5：可行性设计
大部分运营新人对活动无从下手，每每是由于缺少可行性设计的切入口。可行性设计可以参考电商活动的RSM模型。
R指Role，通过数据剖析，筛选符合参与活动的角色用户；
S指Scene，打造符合角色用户的常用场景，通过场景让角色用户尽快进入角色，参与活动；
M指Motivation，用户参与活动的动机。这方面的内容相对较为繁芜，紧张是对人性的剖析。有些活动方案策划职员希望利用七宗罪剖析，有些人喜好利用九型人格剖析。如果没有太多想法，可以基于人群对名、利、权、色的基本需求进行剖析。
模板必需元素6：活动形式
活动形式多种多样，当然也更多的形式须要活动方案策划职员进行开拓。常见的活动类型有排名互动、游戏活动、优惠匆匆销活动、拼团活动。
拉新方向的活动每每利用拼团活动，效果更好一些；比如，我们常见的2人成团或3人成团的拼团活动，在空想状态下每每是依据2ⁿ或3ⁿ等指数函数进行设计的；
生动方向的活动每每利用游戏活动，效果更好一些；比如转盘活动、红包活动、老虎机活动、蚂蚁森林、愉快农场等等；
转化和留存的活动每每利用优惠匆匆销活动，效果更好一些；我们常见的618、双11、双12、会员生日活动都是优惠匆匆销类活动；
裂变方向的活动每每利用排名活动，效果更好一些；这种排名活动可以依据用户的订单数、成交额、约请新用户数量进行排名，从而实现订单的裂变或者新用户的裂变；
模板必需元素7：活动内容
在互联网的活动中，用户很少可以见到原版的活动内容，我们常日看到的比较多的是活动海报、详情页、落地页、广告链接等等。针对这一块内容，普通人的理解每每也是缺失落的。但并不代表没有这方面内容，或者这方面内容不主要。
举例，我们参加的新品发布活动、会销活动，是不是都有事情职员精心准备的PPT。讲师通过对PPT的讲解，让大家对活动的内容更清晰、更明了。如果，作为一种创新型的活动，是十分有必要对种子活动用户，进行明细的活动内容讲解。
模板必需元素8：活动规则
活动规则的设计，须要为活动目标做事，同时规则须要具备勾引性、易读性、易懂性、寻衅性。如果一场活动的规则，方案策划人都须要思考良久才能明白个中逻辑，可谓是非常失落败的范例了。同时，我们也不建议活动不利于用户的规则，通过小字的形式在不明显的位置展现，这不符合用户思维、粉丝思维和诚信品牌思维。
模板必需元素9：活动流程
每一场活动都须要有明确流程、路径、排期等信息，这便于与其它部门进行沟通协作；同时也方便实行职员有着清晰明了的实行方向、节奏、动作。针对流程设计，可以利用免费的ProcessOn在线快速便捷设计。
为了方便活动的履行把控监督与后续复盘，建议活动设计时提前思考活动路径数据埋点动作。这些数据都将成为公司的宝贵资产。
模板必需元素10：风险预案
风险与机会同时存在，在活动策划的同时，须要全面考虑来自政治、法律法规、友商、道德方面的风险。
模板必需元素11：折衷资源
一场精良的活动方案策划，绝对不是一个人能够完成的。
须要产品经理在APP上的活动运用的方案；
须要研发职员在繁忙的开拓事情中做好活动程序的开拓和测试；
须要设计职员安排好海报设计、规则设计、奖品设计等内容的设计；
须要采购职员对奖品的提前准备和仓储职员对活动管理等等。
模板必需元素12：活动复盘
一场活动无论效果好，还是效果差，都须要进行复盘。为了更好的扬长避短，也是为了后续活动的不断迭代。这种迭代思维对付活动方案策划职员绝对是不可或缺的。复盘包括不限于数据复盘、路径复盘、本钱复盘、文案复盘。
末了附上《万能活动方案策划模板》，通过工具化的内容和标准化的SOP让活动策划的效率高上数千倍。
三、末了
作为一名活动方案策划职员或者准活动方案策划职员，须要长于创造自己身边与活动方案策划干系的小事，比如：朋友圈、话题活动等，长于通过这些小事培养自己的活动方案策划思维；合理利用本文中的万能活动方案策划模板，培养系统化的大型活动设计思维；同时，还需积极参与和学习其它互联网大厂的活动，为自己供应更多的思考和参考；其余，积极洞察市场上新的营销知识、运营知识，快速学习并学甚至用。
作者：钟家振 公众年夜众号：互联网运营的那些事
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