1、一家小公司，卖力线上推广发卖的小团队，成员参差不齐，各自为战，混水摸鱼皆有，古迹自然是靠撞大运，常常挂蛋；先不谈是什么问题，通过两个步骤，不须要做发卖政策的调度，也不须要做职员的变动、更不须要打任何鸡血，自然的就产出稳定的营收，士气飞腾。

大略地分为前端组和后端组，前端卖力推广拿客户信息和产品做事先容，约拜访；后端卖力客户的拜访、需求办理及成交。
前端拥有针对详细客户情形选择后真个权力，后端也有拒单的权力；

市场营销小组的团队分工_铁三角发卖小组织的分工协作设计 生活范文

前后端自主搭配作业，成交后发卖提成五五分帐，前后端每个发卖周期进行轮岗自选投票，经理掌握前后端职员配比。
团队全体每周做操持目标和事情量互换会议，逐日上午做当日事情合营操持，放工前做当日操持达成小结。

2、一家大公司，供应链型发卖团队，除了饮酒用饭搞关系，降落单价外，没有什么好办法扩大供应份额，业务投入和古迹产出完备失落控；还是不谈详细什么问题，通过两个步骤，做了贴近客户需求办理，调度了成交模式，末了盈利和销量大涨，客户深度绑定，占频年夜增。

针对行业将发卖和工艺技能组成前后端小组，前后端也拥有一定自由搭配权；一起深入客户现场，帮客户用好自己的产品，找问题、找提升产品利用效率和效益的整改办法，包括且不限于技能改良和库存周转角度，提升客户的本钱效益；所产生的效益增加部分，两家公司按供应协议敲定分配形式和比例，参与小组职员做效益勉励。
这种情形下，发卖有更明确的打法，拉动内部技能工艺部门一起面向客户做产品生产和运用技能改良，技能工艺部门也更具市场导向的做效益的提升，内帐外帐一起算。

“铁三角”实质上是一种客户思维导向的相应机制，统统以最快知足客户需求为先，既有专业分工，也有更高效的协作，是一种将业务能力组织化，为代价共创共享而生的组织形态。