第一部分 洁柔公司简介及其品牌介绍
Introduction of jierou company and its brands.......................1
一、洁柔公司简介Introduction of the Company..........................1
二、品牌介绍 Introduction of the brand............................1 第二部分 模拟公司概况及其组织介绍
Simulation of corporate summary and the organize introduction..............2
一、总述 Summary..............................................2
二、公司概况 Company Profiles.....................................2
三、公司组织架构Company Structure Introduction.......................2
四、公司组织职能Company Function Introduction........................3
五、公司管理机制Company Management Mechanism.........................4
第三部分 市场分析 Market Analysis......................................6
一．行业分析 Industry Analysis....................................6
二．产品分析 Product Analysis.....................................7
三．竞争者分析 Competitors Analysis...............................11
四．消费者分析 Consumers Analysis..................................13
第四部分 SWOT分析 SWOT Analysis......................................15
一、洁柔公司SWOT分析 SWOT Analysis of Jierou Company....................15
二、模拟公司SWOT分析 SWOT Analysis of Simulation Company................17
第五部分 目标市场战略 Target marketing strategy..........................18
一、市场细分 Marketing Segmentation..............................18
二、市场选择 Marketing Selection.................................19
三、市场定位 Marketing Orientation ..............................19
第六部分 品牌宣传与推广 Publicity Programme..............................20
第七部分 营销策略 Marketing strategy.................................26
一、品牌策略Brand Strategy.....................................26
二、产品策略Product Strategy...................................28
三、营业推广策略 Business Spread Strategy...........................32
四、服务策略Service Strategy...................................36 第八部分 具体执行方案 Specific Implementation Programme................37
一、现场布展方案 The Programme of The Scene Disposal................37
二、销售执行方案 The Programmer of The Sale Perform.................38
三、财务操作计划 The Programmer of The Finance Operation............39 第九部分 效果预测 The Effect Forecast...............................42
第十部分 财务管理 Financial Management..............................43
一、财务目标及制度 Financial Target and System.......................43
二、公司筹资 Financing ........................................44
三、财务预算 Financial Budget..................................44
四、盈利情况分析The Analysis of Payoff Instance ..................48
五、利润分配 The Profit Distribution...........................48 第十一部分 策划方案调整 The Adjustive of Project ......................49
一、销售组应急方案 Emergency Plans On Sales Group....................49
二、宣传应急方案Publicity meets an Emergency the Project..........50
三、财务小组应急措施 Contingency Measures on Finance Group.............50
四、后勤部应急方案 Emergency Plans on Logistics......................51 第十二部分 对商家的建议 Suggestions.....................................52 第十三部分 参考文献 Reference.........................................53 第十四部分 附录 Appendix ..........................................54
一、市场调查表 The Papers of Marketing Investigation...............54
二、员工绩效考评表employee performance evaluation list................55
三、策划书信息反馈表 The Table of Feedback...............................56
第一部分 洁柔公司简介及品牌介绍
一 公司简介
中顺洁柔纸业股份有限公司成立于1989年，是全国最大的专业生产生活用纸系列产品的企业之一。公司拥有“C＆S”、“洁柔”、“太阳”三大品牌。其中“洁柔”品牌系列产品被评为中国名牌产品、 中国驰名商标、国家免检产品，连续 十三年荣获国家A级产品称号，“太阳”品牌系列产品被评为国家免检产品、2006年被司法认定为中国驰名商标。
中顺集团本着“产品要品牌，企业要品牌，做人更要品牌”的经营理念，也就是：产品、企业、做人都要有诚信，有宗旨，有形象。在创新中求发展，在发展中有创新，通过ISO9001国际品质认证和ISO14001环境管理体系认证，引领中顺产品和名声享誉世界。洁柔公司提供的是优良的品质，传播的是优质的服务，建立的是同海内外各界朋友的真诚合作，与国际接轨，再创新高。
中顺洁柔纸业股份有限公司为了满足市场发展需求,已经向意大利特斯克纸机供应商签署合同,供应一套日产量70多吨的卫生纸生产线，并于明年投产。
中顺集团以品种多，质量好，适合多种消费群体的优势，在纸业十大品牌中名列前茅，获得了国内外一致的好评。
二 品牌介绍
洁柔—国家知名品牌，产品质量可靠、市场定位准确、大量广告宣传，“洁柔”品牌形象深入人心，赢得了广大消费者的信赖。洁柔以“制造的不是一包纸巾，而是一种品味”为信念，开始时主要以白领女性为消费群体。
随着经济的发展，人们的生活富裕起来，对纸巾的要求各有不同，于是，洁柔公司不断推出新产品，使消费群体的范围不断扩大。其推出的品种各有千秋，有适合婴儿用的柔软型纸巾，适合一般人使用的顺滑无纸屑型纸巾及适合运动好爱者用的可湿水纸巾。在小康生活中，人们对包装的追求越来越高，而洁柔则是抓住这一点，对洁柔纸巾的包装进行不断的改造，如今，洁柔纸巾既有适合年龄小的人群的卡通版包装、属于年轻群体的高贵版包装，还有属于中年群体的优雅版包装。
中顺集团实施名牌战略，创民族品牌，在市场上树立了良好的品牌形象。洁柔以“柔软，坚韧，可湿水”和许多纸业集团拉开了距离，洁柔纸巾深受大家的青睐，无论是家中、学校、公司等，随处可见洁柔的影子。可见，洁柔在腾飞。
