我常常听到很多公司里的运营部、市场部，或者公司老板在喊，没有获客呀，公司还怎么活？我就想反问一句，如果我给你100个客户，你能成交几个？
公司所有的获客问题，归根结底实在都是成交的问题，由于只要费钱就铁定能买到客户，而能费钱办理的问题每每都不是问题，费钱办理不了的问题，比如成交率的提升才是大问题。
再啰嗦一句，我花500块买一个APP激活用户价格高吗？这是没有答案的，要根据后真个转化来。
如果一个激活用户能给我带来500万收益，这500块便是小意儿思啦！
如果一个激活用户只能带来5毛钱，那就会碰着咱们常说的获客难问题了！
言归正传，成交率这块的问题这里不谈，我跟大家聊聊B端业务怎么获客的方法。
我最高记录是一个月1万元旁边本钱，得到了200多个有效的B端客户信息，均匀一个在50元旁边，要知道B端客户信息的市场价在400-800元一个，高的乃至2000块钱一个客户信息。
50元一个如此低的获客本钱，我是如何做到的呢？是付费渠道和免费渠道一起获客的结果。
01
B端获客之付费渠道
付费渠道的好处是结果可控，同行做到400-800元一个客户信息，我们照葫芦画瓢，同样的实行和操作，也是能够担保用几百块钱一定能拿到一个客户信息的。
百度竞价：
百度竞价是我们获客的紧张来源，由于平台流量大嘛，霸占百分之七十的搜索市场份额。
不过获客量在我们全体盘子里占比不到四成，紧张是客户质量不太高，小单太多，我们没有把百度竞价作为重点，而是作为补充的存在。
做百度竞价之前一定要有一个转化率不错的官网，我们官网上线第一天，先投的竞价，由于SEO起效慢，想快速评估官网的获客能力，做SEM是不错的手段。
一是用来测试客户的咨询、留资转化，二是推广获客。该当说运气比较好，第一天竞价预算不到500元，就得到了2个客户信息。
也是前期调研有功，官网上线前，用了三个月韶光做竞调，参考剖析同行做法，规避了很多坑。
也有做运营的同学跟我反馈说同样做了官网，然后在百度做竞价，根本没有客户咨询的，或者有咨询，聊两句，客户就飞了。
我就想说，一把菜刀在大厨手里能够做出绝世美味，在不会做菜的人手里便是一块废铁。说一句扎心的话：通过竞价获客是可以的，你做不到解释你们能力弗成，不是这个方法弗成。
其他竞价平台：
一棵树上没摘到果子，换棵树试试。其他的树便是360搜索、搜狗搜索、神马搜索等平台了。
我们实际测试创造，同样是搜索竞价平台，效果真的是完备不同的。当初我们用某狗搜索测试，投了5000块钱，获客量险些为零，一度疑惑我们的官网设计的有问题。
大概是得到了幸运女神的眷顾，两周后机缘巧合开通了某60搜索，当时顶住了巨大的公司舆论压力，要知道官网从预备到上线足足准备了半年多韶光，上线后竟然哑火了。
正常情形下，公司看到投入没有产出，在接下来的投入中都会慎之又慎。
抱着试一试的心态，我开通了某60竞价，心想：不堪利便成仁。如果这次还是跑不通，没有得到客户，我就召开新闻发布会，带领我们运营部的全体成员鞠躬赔礼，引咎辞职。
实际跑下来，不仅得到了客户，还是大客户，一来便是500万的工程预算。后面又陆陆续续的得到了大大小小几十个客户信息，百度竞价是之后的事了。由于百度竞价没有代运营，以是，我们放在了末了。
B端业务通过竞价，大概能带来总获客量七成以上的客户信息。有的B端公司，一年营收2亿，个中一半是线上竞价带来的，其余一半是线下商务拓展来的。
以是，竞价获客在20年前是B端获客的紧张办法，20年后的本日，依然是。
SEO获客：
短期快速获客靠竞价，长期免费获客靠SEO。新成立的公司看不到SEO的效果，是由于SEO排名上升到能见到效果一样平常要6个月以上了。
我们官网上线后专门有一个SEO专员来做关键词排名，每天的事情是发软文，优化关键词抓取。
就像我每周发布的干货文章，也是属于SEO的一种。很多做品牌咨询的公司会在网上发一些案例履历的分享，如果被品牌方看到，认同咨询公司的方案，就会根据账号信息找到这家公司，和SEO引流的事理是一样的。
SEO由于短期看不到效果，无法评估SEO专员的事情KPI，以是，有些公司对付要不要招这个岗位持摇摆态度。我的建议是，小公司业务还不稳定可以外包出去，不差钱的大公司招一个专人更好些。
02
B端获客之免费渠道
费钱能买到客户信息不算真本事，不费钱能拿到客户信息才算厉害，毕竟再有钱的老板都喜好白嫖，本日就让大家见识下真本事。
自媒体平台：
自媒体平台的一大好处是发布信息免费，那么发布的信息能带来客户，是不是也是免费的，当然是了。
我们之前均匀每天有2个客户信息是在自媒体平台得到的，B端客户信息大家知道的，2个客户信息至少值1000块钱，通过自媒体平台一个月就节省了3万块钱广告用度。
自媒体平台得到免费客户一是要持续输出行业的内容，有内容后，客户在看到你们信息时才会关注，进而形成转化。二是账号昵称要设置得奥妙，利于行业关键词搜索。
我们那个获客的紧张自媒体账号，打的便是行业词，来的客户都是搜索行业词看到我们账号，关注后，看了内容才联系我们的。
自媒体免费获客便是勤快两个字，每天都要发内容，由于你不知道哪一条会被客户搜索到，内容少，数量多是我做自媒体平台的主策略。
新媒体平台：
这里说的新媒体是短视频媒体，之前有个误区，以为B端客户怎么可能会在C端短视频APP上，后来闲着也是闲着就做了几个视频发了出去，竟然有人私信咨询我们了，那种觉得就像走在马路上捡到钱一样，白得的。
之后把短视频平台作为了掩护重点，有时候在竞品的留言区还搞到不少客户信息，那真的是海量的客户信息任你挑。
就像开篇讲的，真的不缺客户信息的，只要你成交率上去了，要多少客户信息都不是事儿。
03
末了
这样说吧，上面提到的这些渠道你都做好了，一个月得到200+条客户信息是轻而易举的事。
我们5月份推广，6月尾的时候，我那个客户信息记录表里记录了满满的500+条信息，那都是金矿来着。
不过可惜的是，守着金矿没有挖出来金子，这也是当时踩到的一个深坑，在做获客之前，后真个转化承接一定是要没问题的，不然流量进来接不住，那真的会很惨。
就像有个游戏公司砸了2000万公民币带来了几十万用户，结果来的时候好好的，游戏崩了，玩不下去了，哎！
多可惜的！
作者：老虎讲运营，《全栈运营高手》作者，品牌打造专家，千万流水项目操盘手，专栏作家，专注产品运营与推广，精通运营推广的各个模块，善于品牌打造和爆款制造，号称运营推广老司机。
