在当前市场竞争日益激烈的环境中，农夫山泉凭借其独特的市场战略，成为了国内瓶装水市场的领军品牌。本文将从市场定位、产品策略、营销手段等方面，探讨农夫山泉的市场计划，以期为我国饮料行业提供借鉴。
一、市场定位：倡导健康生活，满足消费者需求
农夫山泉的市场定位是“天然、健康、纯净”，旨在倡导健康生活方式，满足消费者对高品质饮用水的基本需求。这一定位使得农夫山泉在众多品牌中脱颖而出，成为消费者心目中的健康饮品代表。
二、产品策略：匠心独运，打造优质产品
1. 水源选择：农夫山泉选取优质水源地，如长白山、千岛湖等，确保水质纯净。这些水源地不仅水质优良，而且富含对人体有益的矿物质。
2. 瓶装技术：农夫山泉采用先进的瓶装设备，保证产品在加工、灌装过程中的安全卫生。农夫山泉还注重包装设计，使产品更具辨识度。
3. 产品种类丰富：农夫山泉不仅提供瓶装水，还涵盖天然矿泉水、运动饮料、茶饮料等多个品类，满足消费者多样化的需求。
三、营销手段：创新营销，提升品牌影响力
1. 线上线下结合：农夫山泉通过线上电商平台、社交媒体等渠道，拓宽销售渠道，提高品牌知名度。线下举办各类促销活动，增强消费者对品牌的认同感。
2. 跨界合作：农夫山泉与电影、体育、音乐等领域展开跨界合作，如农夫山泉·中国女排、农夫山泉·NBA等，提升品牌形象。
3. 品牌公益：农夫山泉关注社会公益事业，如“农夫山泉·一分钱公益行动”等，树立企业社会责任形象。
4. 创意广告：农夫山泉的广告创意独特，如“农夫山泉有点儿甜”等，深入人心，提升品牌美誉度。
四、市场前景
随着消费者对健康饮品需求的不断增长，农夫山泉的市场前景广阔。以下为几点原因：
1. 健康意识提升：随着人们生活水平的提高，对健康饮品的关注度逐渐增加，农夫山泉凭借其健康定位，有望在市场占据更大份额。
2. 产品品质优良：农夫山泉在水源选择、生产加工、包装设计等方面均具有优势，有利于提高市场份额。
3. 营销手段创新：农夫山泉不断探索新的营销模式，提升品牌影响力，有助于扩大市场份额。
农夫山泉以其匠心独运的市场战略，在瓶装水市场取得了显著成绩。未来，农夫山泉将继续秉持“天然、健康、纯净”的品牌理念，为广大消费者提供优质饮品，引领健康饮品新时代。
