但是万变不离其宗，互联网上根本用户需求，彷佛从互联网出身那天起就没变过。比如范例的3G需求：Game、Girl、Gambling（游戏、美女、赌钱）。而作为变现商业模式最直接的博彩，更是作为互联网的第一代Key Application，都很难说是互联网推动了博彩，还是博彩推动了互联网。
2014年天下杯期间，足球竞猜型彩票走入大众生活，各种社交媒体上的段子和分享让越来越多的人考试测验了一把“赌球”的快感。随着天下杯的结束，有多少用户能转化成虔诚用户或者博彩业最看重的VIP用户（海内称之为“问题用户”），我们还没有详细数据，但是从成本的吹捧和行业的热点轮换来看，新的一轮网络彩票的风头也在逐步形成。当然这是合法部分，但是冰山的水下又隐蔽着什么猫腻呢？又有哪些黑市中不为人知的秘密呢？
TOMsInsight连续我们的互联网黑市的剖析报告系列，本日的主角是：网络彩票。
彩票行业全貌剖析
我们先从彩票业的全貌来剖析。
中国彩票业有超过20年的历史，已经形成了非常成熟家当链。彩票有其分外性，由于某种意义上讲属于博彩业，只有国家（福彩、体彩）有发行彩票的资格。赌钱利用了人性中非常分外的一部分，再加上中国文化和分外国情，以是彩票从涌现那一天起就意味着高发展和高利润，也意味着相应的社会问题。以是彩票的产品和游戏规则，一贯都是在争议中发展。
目前来说，海内的彩票可以分成四类：即开型：2000年前，险些所有的彩票都是即开型。有些朋友可能记得在20世纪90年代，每个三四线城市都会由于即开型彩票活动而愉快：现场发行，当场兑奖，奖品包括摩托车、电视机、摄影机等当时大件，后来又涌现更大的现金或实物。那些年，每个小城市都流传着很多和即开型彩票干系的故事：有人一夜暴富，有人倾家荡产，压抑了多年的民间赌钱需求有了整体的开释。2004年西安体彩宝马案之后，大奖组即开票被终止。
目前发行的即开票紧张有福彩的“刮刮乐”等，奖额较小。2013年即开型彩票发卖351.91亿元，同比减少30.33亿元，低落7.9%，占整体彩票的11.7%，但是也是四种类型彩票中唯一低落的种别。
乐透数字型：2000年后，打算机技能的发展让电脑联网型彩票有了技能根本，乐透数字型彩票成为了主力军。福彩和体彩开始发行大量的通过选取数字的组合或者排列中奖的玩法。目前这种彩票占彩票业发卖额的半数以上，包括销量第一的双色球（单品种2013年销量518.14亿，站整体彩票发卖额的16.7%，仅仅是双色球单产品，就秒杀掉了竞猜型、即开型、或视频型的彩票。）
值得一提的是，乐透数字型彩票里面有一个分支，叫快开型彩票。以时时彩为代表。这种彩票一样平常10分钟一开奖，24小时险些一直，而且有一些产品在夜场会5分钟，乃至更短的韶光一开。快开型彩票是一个新产品，有不少争议。而且在网络彩票中黑市中霸占了八成以上的流量。（在后面我们会单独大篇幅剖析此类型在网络上的形态）
竞猜型：竞猜型彩票是由体彩发行，对体育赛事进行竞猜的彩票，紧张是足球，篮球。从形式上来看，让很多人都会想起来“赌球”，但是由于不存在“走地盘”（在赛事进行中变革的赔率），以是已经阉割掉了赌球中最大的魅力。
竞猜型彩票是后起之秀，在2001年海内才开始发行足球彩票，接下来几年内品种并没有过快发展，紧张是竞猜型彩票的玩家和传统的彩票玩家并不是同一群体。近几年，竞猜型彩票赢来了高速发展，2013年竞猜型彩票发卖338.42亿，同比增长26.2%。
视频型：视频型彩票特指“中福在线”， “中福在线”是个什么东西呢？大概有些朋友还记得前几年青岛“中福在线”中央购买豪华游艇，引起社会正义的新闻。“中福在线”从出身那天起，就最受争议。由于这玩意实在和拉斯维加斯的老虎机，实在太难区分开了。
“中福在线”是一种联网即开型彩票，和普通的即开型彩票不一样，由于是联网的，以是返奖率固定，中奖额是动态变革的，可以是大额奖金。最主要的是，仅仅可以在一个固定的场所（中福在线大厅）用特定的终端投注机玩耍游戏。而游戏的设置也紧张因此刺激过关性反奖型为主，这也是博彩业游戏机中最主流的办法。绚丽刺激的游戏画面，乃至“中福在线”大厅的装修支配，都有极强的目的性。
“中福在线”全国有1000多个大厅（北京目前没有），2013年发卖额289.39亿，同比增长29.1%。大概去过“中福在线”大厅的人会有体会，如果从玩家角度看和赌场的差异，只能说返奖率才65%，远远低于赌场吧，别的彷佛也没啥差异了。
综上，彩票业在海内经由二十几年的发展，已经成为了一个非常成熟的家当，特殊是近十年的高速发展（10倍发卖额），更让发卖网络遍布全国。
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彩票业也不断开辟着除了传统发卖网点以外的发卖渠道， 比如2002年SP火热期间的短信购彩。后来淘宝上涌现的各种代购彩票，和目前险些所有的互联网巨子都争相进入。
而网络彩票的发展，又是什么的情形？为什么我们要放在互联网黑市剖析呢？我们接下来看。
网络彩票商业模式和风险
互联网作为彩票的发卖渠道，是范例的利用流量切入传统行业。我们可以看到下图，跟踪拉斯维加斯的最大的5个博彩公司的线上线下发卖数据，线上发卖紧张以非即时反馈为主（彩票类，赌球类），而作为棋牌游戏类，网络的体验完备就不如亲临其境了。通过网络发卖彩票已经是博彩业的一个常态。很多人都是从这次天下杯开始知道竞猜类彩票的，也是通过各种app在手机上直接下注。可见互联网对彩票的传播推广效应和作为渠道的结合。不少平时不关注彩票的人，也是从这次天下杯开始通过网络购买彩票的。
但是天下杯只是一个营销红利，在中国的博彩需求处于长期压抑的状态情形下，天下杯期间的竞猜类彩票发卖情形并不能解释什么趋势和前景，也并不能意味着又多么美妙的趋势，如果就此来讲述“从此用户消费利用习气养成”的故事等等，就更可笑了。我们从下面的流量曲线可以看出来，天下杯结束后，需求急速回到了原点。
网络彩票是一种被验证过的产品和非常适宜的办法，但在海内发展却又不像想象中发展顺利，看似抵牾的结论实在并不抵牾。
由于目前网络彩票，实在有太多问题了。
2012年12月28日财政部印发关于《彩票发行发卖管理办法》的关照，第二章第五条所写，彩票“发行办法，是指发行发卖彩票所采取的形式和手段，包括实体店发卖、电话发卖、互联网发卖、自助终端发卖等”，以是，互联网彩票业只是一个发卖发行渠道，就如实体店、自助终端一样。换句话说，网络彩票，只是代售渠道，任何一家网站都没有自己合法的设计发行资格。
由于彩票的总发行用度只占发卖额的15%，还包括两大彩票中央的运营本钱，实在网络彩票的可能拿到的利润极低，只能霸占发卖额的5-7%，乃至更低。
在此关照之前，淘宝和其他一些网站都一贯在发卖彩票，这个关照只能算是一个市场正名。但是由于利润低和一些其他缘故原由，一贯没有铺开市场。铺开市场大概是2013年的事情，在500彩票网上市前一系列的成本动作，和上市往后投资者对互联网彩票行业加大了关注和炒作。而海内的一些互联网巨子公司（阿里、腾讯、百度、网易、新浪、奇虎360），为了成本的追捧和预期，纷纭推出了自己的彩票发卖渠道，或者通过收购占位。
实在施业内的人都知道，这里面有一个极大的风险，便是牌照问题。按照老例，互联网彩票业有一个牌照的预期，牌照出来之前，爱怎么玩怎么玩，但是一旦牌照出来，拿不到牌照怎么办？以是这个风险导致了并不是所有的公司都敢在这个方向上投入。目前只有两家网站是被批准发卖彩票的（2012年9月，财政部批准中体彩中央委托中体彩彩票运营管理有限公司、深圳市易讯天空网络技能有限公司开展互联网代理发卖体育彩票业务试点事情），前者即中国体彩网，后者为500彩票网。
不赢利，又有这么大的风险！
为什么还进入到这个领域呢？网络上那么多大大小小的彩票网站，为什么都如雨后春笋般。
由于很多互联网彩票网站不在乎牌照，也不会赚不到钱，便是“吃票模式”。
网络彩票灰色模式
什么是吃票模式？这已经涉及到灰色家当链部分了。
由于网络彩票仅仅是代购，那么用户在网络上购买彩票后，代购的互联网公司要去国家的体彩或者福彩中央购买对应结果的彩票，在行业里面叫：出票。
比如用户在XX彩票网上购买了一张双色球彩票，那么XX彩票网就要在互助的特定福彩网点购买这张特天命字的双色球彩票，并且记在用户名下。一旦中奖，用户凭借自己的在XX彩票网登记的信息，去特定福彩网店去领奖。
我们连续假设这个故事：XX彩票网是浩瀚的彩票网站之一，卖力人B哥经营了好几年后，创造上半年卖出去1000万面值的彩票，国家福彩体彩中央给的代售费大概只有发卖额的10%，由于自己没有牌照，只能是找特定的网点互助，只有大概5-7%的利润回款，乐不雅观点也便是70万。再扣去在各种网盟购买流量、SEO的用度，自己网站的技能掩护和做事器本钱等等，只剩下20万。
眼睁睁的看着1000万的流水，却只有20万的利润。卖力人B哥开始迁徙改变脑筋了：“这半年来，XX彩票网这卖出去的1000万彩票，根本就没中过大奖，都是些小奖。如果算算，XX彩票网总的中奖额度只有100万旁边。如果用户在网站上购买彩票后，我不去彩票中央购买了，中奖的钱我自己打给用户，还省的用户麻烦领奖了！
更直接，更为用户考虑！
”
就犹如最近网上很火的那位辩论的哥们似的，B哥不仅仅给自己找了个完美的商业模式，还能帮自己的造孽买卖找到情由。于是B哥的XX彩票网就走向了“吃票模式”。大家通过这个例子可能已经看清楚了，吃票便是自己坐庄，用户购买的彩票的钱完备给了这个网站，这个网站也直接卖力发奖。
我们接着来假设这个故事：B哥快乐的又干了半年，这半年还是卖出去1000万的彩票，这半年没有人中大奖，发出去100万的奖金，再扣去掩护本钱，盈利850万。哇塞，一样的销量，一个模式的变革盈利就从20万到了850万！
B哥又开动脑筋了：“现在这样的吃票模式还是风险太大了，没人中大奖可以，万一中了就惨了，现在双色球的奖池已经2亿多了，万一下半年，我的用户有人中了，我只能跑路了！
但是拿着这几百万跑路，是不是太少了点？”
于是，接下来B哥又开始出票了，但是这次XX彩票网所有的彩票都登记在B哥自己的名下。果不其然，没出2个月，XX彩票网上有一个用户的彩票直接中了双色球5000万，B哥二话不说，飞速领奖，迅速跑路！
然后现在在欧洲某海边别墅快乐的生活着。
可能这便是大多数彩票网站经营者从正规到灰色的过程。
下图是我们跟踪10家网络彩票发卖网站（非上市互联网巨子）双色球产品，随机号码与历史中奖号码重复率：
便是说我们有时候常常在网络上买彩票，很多朋友
再换句话说，这些网站根本不会把你的随机号码出票！
至少我们调查的10家里面，有8家如此。
TOMsInsight的一名数据剖析师针对付一些互联网巨子的网络彩票跟踪了半年之久，创造也存在吃票的情形。和中小彩票网不同，这些巨子的推举号码更暗藏，通过一些算法打算出不中奖的最大几率进行推举而不是纯挚的推举中奖过的号码。
以是各位朋友，在网上买彩票，只管即便自选吧！
网络彩票玄色模式
看到有些人会有疑问，吃票这么令人发指的事情，都只能算灰色模式？那彩票的玄色模式是什么！
！
有一种彩票，和国外发行的彩票没有任何关系，完备是由私人坐庄，私自掌握返奖率，被称之为“私彩”或“黑彩”。黑彩有很悠久的发展历史，从互联网并没有盛行的时候就已经开始了。最早从喷鼻香港传入南方内地，后在东北三省发扬光大，逐步全国盛行。
目前行业内比较守旧的估计官方彩票和黑彩的发卖比例大概四六开，也便是说“黑彩”在海内守旧估计大概有5000亿的规模。
我们接着用B哥来解释。
在欧洲某海边别墅快乐的生活着B哥过着纸醉金迷的生活，很快把几千万挥霍大半。这样下去弗成啊，B哥又想开始自己的老本行。
B哥开始考虑新的创业操持：“再做一个和之前类似的彩票网站吧？由于之前XX彩票网是由正规的彩票网站发展的，后来才走入歧途，以是XX彩票网从无到有流量人气也积累了2-3年，现在可没有那么工夫去等待2-3年，赢利速率太慢了。”
于是B哥开始考虑做一个黑彩网站，和传统的线下“黑彩”一样，用高反奖率来吸引彩民。B哥的新网站上线了，花了几百万推广，但是没想到的是，完备没有人气，这是怎么回事呢？
是这样，传统的黑彩一样平常都由地方社会大哥去来罩着。而十几年的发展，已经形成了非常直接的信赖关系。而黑彩的彩民也和官方发行的彩民不同，ARPU极高，是一批专业彩民客户。
“客户常日都是关系先容的，代理网络会对每个客户的姓名、家庭住址、事情单位进行建档，对偿还能力做出准确评估。其次，每个客户都有包管人，代理会在彩金中给包管人一些好处，但包管人必须为客户承担任务。如果客户不能承担偿还能力，就由包管人偿还。”B哥经由一段韶光的经营后创造。
这种模式就和民间借贷一样，把中国传统的线下信赖网络发挥到极致，并相互制约。而互联网根本就不具备这种长期积累，或者利用社会资源积累下来的信赖关系。
B哥忧郁了好久，眼瞅着钱快没了，做传统的黑彩玩不转，只能做回老本行，但是老本行速率又太慢。几个月的思考后，B哥妙手偶得，又找到了既能利用官方彩票的信赖，又有黑彩的灵巧性和暴利的互联网黑彩的新模式：那便是快开型黑彩。
之前我们已经先容过快开型彩票，2013年全部产品加总发卖额631亿，占整体彩票业的20.4%。但是在互联网“黑彩”中，快开型彩票险些霸占80%以上：
以“重庆时时彩“为例，白天10分钟一开，夜场5分钟一开，一天就能120期！
“哇塞，之前吃票别的彩票产品，几天才一期，急去世人。现在一天就120期，切实其实太爽了。而且虽然时时彩额度小，但是吃票赚的是流水，是交易额。最关键的是，完备和官方的时时彩产品同步，办理了信赖问题！
“ B哥完备愉快起来了。
接下来有互联网特色的分外网络黑彩产生了。B哥采纳了和官方的快开彩票完备一样的结果，办理信赖问题，大量吃票，又回到了大量揽钱的阶段。
但是没多久，又涌现问题了。由于B哥比较贪，大奖完备不付，以是快开的吃票网站很快就能被人创造，经营不了多久，只能打一枪换一个地。这样的纯骗的模式赢利虽快，但实在是太操心了。没法连续纸醉金迷的生活啊。
于是B哥又连续把中国互联网的最精髓的部分拿出来了：代理。招一些代理去做，分配利润给代理，自己坐收其成！
接下来的故事可能大家能想出来了，B哥很快出局了，代理们都学会了这种办法，网络快开型黑彩也开始了在中国互联网上的真正的发展。
群体聪慧远远比B哥一个人的天才要恐怖的多，经由几年的发展，海内各种各样的黑彩层出不穷，各种骗局极其高明。目前大概有下面几类：吃票（B哥的老模式了）、大客户模式（通过黑市上购买数据，找到特定的客户，推举号码给客户，然后中奖，打造信赖，让客户一点点的深入，末了赚一笔大的跑路）、散户模式（通过大流量引入大量的客户，针对每个客户都有特定的算法开票，逐步引入）、平台群（开大量的黑彩平台）
而黑彩的竞争也到了白热化：DDOS，黑市数据、病毒、黑链引流等等，十八般武器都进入到了这个利润极其高的黑产中。乃至百度搜索“时时彩黑彩”都能找到大量平台和软件出售！
当然黑彩中还有别的形式，比如模拟“中福在线”（目前在百度上打广告的“中福在线”均属造孽），比如更靠近赌钱形式的玩法。（接下来TOMsInsight会有专门针对网络棋牌赌钱，和赌球的剖析报告。），都属于完备的造孽行为，个中大多数都是骗局！
末了奉劝大家一句，阔别黑彩，牢记！
牢记！
如果通过网络购买正规彩票，只管即便在中国XX网、XXXX网（容楼主打个马赛克）购买。如在一些互联网上市巨子购买，只管即便自选！
阔别中小彩票网站！
我们也能从彩票业和B哥的例子看出，任何一个传统行业都会有那么多年景长的沉淀和积累。有时候这种积累被无形的手调控着，成为一种平衡，哪怕是黑彩。辩证法强调：存在即道理。
没错，互联网是进步，是未来。但如果粗暴的进入一个行业，结局却不会那么乐不雅观。仅仅不被接管或碰钉子还算是好事情，有时候无意中毁坏了行业的生态平衡，带来的后果可能会无法掌握。
给我们的启迪
在古老的中国，七十二行不管三教九流每个行业都有个祖师爷，每个行业也都有分外的行规。拜祖师爷、遵守行规，不仅是行业抱团和履历积累，更多的是从业职员踏实的匠心和传承的敬畏心。
互联网的发展，特殊是最近几年移动互联网的发展，给很多行业带来了颠覆性的冲击。而险些每一个互联网创业者，也都虎视眈眈的注目着各个传统行业，张口闭口的都是颠覆。
大概在喊出颠覆之前，须要全面的深入理解这个行业。静下心思考是带来进步，还是只带走利益。这不仅仅是我们互联网人应有的敬畏心，也是对用户的一种尊重，更是互联网在各行业长期、共赢发展的必要条件。
互联网，是未来发展组件，不是牟利工具。
