创业操持书1
一、 中式快餐创业
发展X国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。
二、市场剖析
社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然x国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去盘踞那部分市场，是我们须要办理的问题。
调查表明，当人均收入达到xx美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩展的时候，以是x国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。
三、履行方案
1.快餐做事业的模型。
以顾客为中央，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，终极达到公司经营理念的推广。
⒉.目标市场的定位。
大众能接管的中式快餐业。顾客群:上班族+儿童+休闲族+其他。
3.市场策略。
产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
(1)虚拟公司的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有业务餐厅，它们更像是一个快餐集装置中央。它们吸收公司的配送中央运来的干系制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是供应给上班族在事情单位午餐之用。它们的前台接待做事也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和做事职员卖力运送。
(2)流动快餐公司---早餐策略
针对早餐人口流动性大，韶光紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和做事职员流动至各紧张需求网点向顾客供应方便、营养的早套餐。因学生人数浩瀚，还可推出学生育分快餐，既看重经济效益，又兼顾了社会效应。
(⑶)快餐公司形象策略
在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温罄。请专业公司为我们制订一套广告操持，从公司的特点出发，力求共性中个性。
四、投资操持
由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。往后再根据发展，辐射全国经营。
创业操持书2鲜花店创业
随着人们生活水平的不断提高，生活质量不断提高，人们对生活的追求也在不断追求。鲜花已经成为人们生活中不可短缺的装饰品！
着花店就好。
一、项目背景
各种花诉说千言万语，句句诉说“美好”，尤其是现在。随着人们生活水平的不断提高，生活质量不断提高，人们对生活的追求也在不断追求。鲜花已经成为人们生活中不可短缺的装饰品！
近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的形状都雅，让民气旷神怡，美化家居之外，还能开拓人的想象力，让人与人互换时更加蕴藉有品味
这样，我们建立了一个网上校园花店，以送花为市场切入点，兼顾网站的长期市场霸占率和短期资金回报率来抢占市场，以个性化消费为主题，以鲜花为先导带动其他产品，终极形成了具有品牌上风的“Geo大学玉鸟花店”市场。很可行。
二、公司项目方案
1.供应清晰、有效、畅通的发卖渠道，以供应产品和做事为根本，推动花卉市场的大发展。我们的蓝鸟将成为一个可爱的信使，向成千上万的家庭通报祝福和幸福。为人类创造最好的生活环境。
2.公司目标
立足大地皮，做事武汉，辐射华中。打造一流的网上花店公司。公司将在一年内在武汉消费者中建立一定的有名度，努力实现进出平衡。在投资期内，只选择网站主站所在的地质大学西校区作为试点市场。这个地区的市场容量在3000人以上，比较有代表性。试点韶光为一个半月。当模型成功后，将以asp的形式在分站中推广。经由3到6个月的运营，它将扩展到其他市场。
三、商业环境和客户剖析
1.行业剖析
“地球大学玉鸟花店”网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，以是目标消费者是大学生。网站除了武汉地质大学主站外，在湖北高校还有子站。因此，暂定目标消费群体以湖北大学生为重点，未来市场将逐步扩大。以中国地质大学为例，各种学生近2万人，8所学校目标消费者近20万人。最新统计显示，全国约有650万大学生，这是一个巨大的市场规模，考虑到未来学生毕业后仍旧会对网站变得忠实。
2.调查结果剖析
我公司以武汉大学生客户剖析为主，紧张采取问卷调查(问卷见附件1)和个人访谈。这次我们发出了50份问卷，收回了37份。由于韶光有限，问卷数量不多，但还是在一定程度上反响了广大消费者朋友的消费生理和需求:
(1)在创新上有明显的好奇心和趋同性，听同学或朋友先容购买行为；
⑵购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，其购买行为具有理性色彩，一样平常选择价格较低但浪漫色彩较强的品种；
⑶大学生没有固定的购买模式，购买行为每每比较随意。
(4)接管和接管新事物能力强，追求时尚，崇尚个性；
⑸影响产品购买的成分有:价格、品种、包装、做事等。；
(6)购买行为非常喜庆，一样平常集中在西席节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。
3.目标客户剖析
大学生一样平常不问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。订单的数量方向于表达一个人的心声，比如大部分订单1(你是我唯一)、3(我爱你)、19(爱情之路长久)、21(最爱)等。在西席节，鲜花常日是根据班级人数订购的。包装一样平常方向于哀求高档，方向于向个性化方向发展，对花的品质哀求严格，如不掉色征象。
2.营销策略剖析
2.1品牌计策
在网站培植之初，我们非常重视品牌。在品牌包装上，艺术家根据详细的市场调查和大胆的预测，采取动态页面和静态页面相结合的设计方案，精心方案视觉图像和文本字体，力求独特创新
2.2价格策略
玉鸟网上花店在原材料、包装、做事上力求完美，力求给顾客最大的享受和生理知足。兼顾价格路线和质量路线，知足不同层次消费者的需求。
2.3推广策略
(1)宣扬策略
利用学校广播电台、报纸专栏、宣扬栏进行免费宣扬，利用网站本身的信息流上风进行宣扬，突出形象，与各大报纸、地方广播电视台建立良好关系，采纳互利共赢的计策模式
(2)做事
网上花店的做事一定是一流的。对付配送团队成员来说，只要有订单，就必须按照订单哀求按时发货，是微笑做事。
在售后做事方面，客户做事部卖力采纳以下办法:
(1)打感谢电话或发电子邮件进行交情提醒做事，客户有重大节假日时发电子贺卡。
(2)无条件受理客户退货，集中受理客户投诉
③建立带礼品的消费者问卷，节制消费者需求的第一手信息
(4)首次订购的客户将收到带花花瓶，并享受优惠价格，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期在线或线下举办会员沙龙，互换信息，互换感想熏染，回答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库文件。当客户重复下单时，只需输入姓名，客户的其他信息就会自动转入系统。
2.4渠道培植
目前网上花店主要与一流批发商建立业务关系。选择批发商时，一样平常要稽核其经营古迹、信誉、互助态度、交货及时等。哀求批发商在同一个城市的不同区域有几个营销网点，方便高校的配送会员现场取花。常日，与批发商签订互助协议，就价格和产品质量等问题达成协议
3.网上花店策略的履行
1.市场范围选择:投资期间，仅选择主网站所在地中国地质大学西校区作为试点市场。这个地区市场容量3000多人，比较有代表性，试点韶光一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站中推广。先在其他已建的7个变电站试运行，运行3-6个月后再向其他市场拓展。
2.重点推广客户。宣扬工具紧张是在校学生。他们对时尚感兴趣，并方向于引领潮流。对付逻辑思维较强的工科学生，我们利用早期受众进行传播，达到宣扬效果。
3.现场推广选择每年的9月8日和9月9日作为重点推广日期，在此之前向学生宿舍发放传单。宣扬内容包括:
(1)挂统一的彩旗，位于校园主干道上，号码3-5，以“玉鸟花店”网址和“校园花店隆重推出”匹配挂为题。
⑵在校园人流量大的宿舍、食堂门口附近设立宣扬台，放置3-5台微电脑，可在线查询订购；放一个宣扬板详细先容花店的内容，放实物花，宣扬当天送出配送礼物。
⑶哀求学校电台播出《玉鸟花店》宣扬部门拟定的宣扬资料，将分早、中、晚三个时段进行一次，连续几天。
⑷为营造气氛，安排两位女士佩戴“玉鸟花店”网站彩带，讲解，并组织抽奖，中奖者可当场订购20元以下的鲜花，由网站支付。
⑸宣扬日请向学校干系媒体宣布，如武汉、地方电视台等
5、营销效果预测与剖析
1.周转收入
根据调查剖析，可以预测重大节假日日发卖额在1000元以上。
2.付款办法
根据干系资料，网上支付将达到20%。我们正在积极联系招商银行等金融机构，建立业务互助，推广网上支付
3.订购方法
电子邮件订购，直接访问“玉鸟花店”网站校园花店订购，电话订购。此外，我们重点先容了在学生中盛行的短信订阅
4.客户特色
更年轻，100%年轻人，以男学生为主；他们信誉高，文化本色高，没有坏账
5.消费特色
60元以下的花最受欢迎
6.信息根本举动步伐
公司网站紧张以虚拟主机的形式存在，以是公司暂时不须要信息硬件举动步伐。对付信息软件的开拓和网站的培植，公司将通过内部成员中计算机技能较好的学生和招聘该领域具有分外技能的成员来完成。虽然理论上b2c网站可以做到零库存，但现实中很难做到这一点。
运营本钱估算
1.原则
把每一分钱花在刀刃上，充分发挥每一分钱的代价
2.最初投资
期间资金紧张用于全网做事外包(虚拟主机)、产品采购、系统开拓掩护、前期宣扬、物流配送等。估计须要2万旁边。从网站成立到网站正常运营大概须要一个月的韶光。
3.第二阶段投资
现阶段，我们的做事将辐射到各大高校和武汉市。做事内容将大大扩展，做事质量将进一步提高。资金的紧张来源是公司以前利润的积累和引进外资，如银行信贷
四、系统开拓操持
1.系统开拓操持
根据公司成立初期资金不敷和我们开拓团队的实际情形，我们决定选择虚拟托管的办法来搭建我们公司的网站。当然，随着业务的拓展和资金的充裕，我们会考虑建立自己的网站。系统成型后，公司将根据预定的系统功能需求，逐步进行实时测试。系统的完成无疑是一个测试、完善、再测试和完善的过程，直到系统功能达到公司的预期哀求
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城业务目标、策略和方法的总体框架。根据我公司的实际情形，阐述了以下六个模块:系统业务活动流程、系统总体逻辑构造、系统数据分发、信息处理模块和安全掌握模块
五、项目择要
1.紧张事情完成情形调查
理解大学生朋友的真实需求，公司从实现目标、运行机制、项目策略等方面做了整体方案。此外，在系统开拓方案方面，公司还结合在教室上学到的电子商务知识，参考了大量关于网站做事的文档，制订了适宜公司的网站运营流程和设计流程，以及适宜我公司的系统逻辑方案。
最主要的是，针对目前大学生对花卉市场的分外哀求，我们自行设计了一系列做事产品，如短信订花、附送祝福卡、电话发信息等，并制订了合理的价格。同时，我们还成立了一个论坛，不仅知足了青年学生的实际需求，也知足了社会不同年事消费者的需求。
2.缺陷和困难
由于我们企业刚刚开始方案，资金严重短缺。同时，全体操持难免有所欠缺，但我们会尽力充足完善。在网站设计和制作方面，由于我们的团队成员对干系知识理解不足，我们在网站设计上有很大的困难。但是通过我们的’共同努力和互助，玉鸟花店的网站已经初具规模，给人玫瑰之手，留喷鼻香长久。我们相信，在未来的努力中，这个网站将会得到进一步的完善。
创业操持书3
服装店创业
选择情由：
选择开服装店的上风是服装行业较为成熟，项目须要的本钱较低，随意马虎进入也随意马虎启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与奇迹相结合吧。
进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
人力方案：
我操持雇佣三个人，两个小姑娘最好是俊秀MM，紧张卖力接待顾客，两人轮班倒。其余招一个年事大点的姨妈和我自己轮班倒收银。两个小姑娘的人为，800/月+提成，提成为月业务额的1%，提高她们的积极性。大一点的姨妈也一样，800/月+提成1%。
投资金额剖析，每月用度剖析
1，房租：5000/月，付三压一，20000元
2，装修费，5000
3，第一次衣服货款，20000元
4，其他用度，1000元
5，员工人为可以在第一月尾结，不用算在初期5万内
6，余下4000做流动资金利用
营销策略
一、开幕匆匆销
二、衣服的陈设
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅
2、方针：只管即便把个中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、做事：演习业务员的基本利益，对顾客的做事态度及做事宗旨。
一、项目概况
二、市场评估
三、市场营销操持
四、创业团队情形先容
五、企业组织构造
六、固定资产
七、流动资金（月）
八、发卖收入预测（6个月）
九、发卖和本钱操持
十、现金流量操持
流程：
（1）到工商行政管理部门申请办理业务执照。
（2）到银行开户。
（3）办理《组织机构代码征》，经营者还需到当地技能督部门或有关部门办理《组织机构代码证》。申领组织机构代码证书时，饮品店须提交由工商部门颁发的业务执照，单位公章、法人代表（卖力人）和包办人的身份证、上一级主管部门的代码证或复印件也需携带。
（4）到税务局办理税务登记。
（5）到卫生防疫站办理卫生容许证。
（6）到物价部门办理收费容许证。
（7）申请开业登记。
在申请开办得到批准后，即可申请开业登记，应在主管部门、审批机关的企业根据有关规定申请开业登记，登记主管机关进行审查后，登记主管机关（指国家和地方各级工商行政管理局）应该在受理申请后30日内，作出批准核查登记的决定。
（8）业务执照的领取。
业务执照是审批程序的末了一个环节，工商行政管理机关在审查核实的根本上填写《企业法人业务执照》或《业务执照》，经主管领导签署见地和记录在案，同时出具企业核准登记关照书，关照被核准的饮品店。饮品店接到关照后，法定代表人到登记主管机关领取执照，并行使具名备案手续。
选址技巧：
1、在打算一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。
一个地区人口密度越高，则选址奶茶饮品店的规模可相应扩大。家庭状况是影响消费需求的基本成分。家庭特点包括人口、家庭成员年事、收人状况等。如每户家庭的均匀收入和家庭收人的分配，会明显地影响未来奶茶饮品店的发卖。如所在地区家庭均匀收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的哀求。
2、对白天人口多的地区，应剖析其消费需求的特性进行经营。
家庭的大小也会对未来的奶茶饮品店发卖产生较大影响奶茶店创业操持书奶茶店创业操持书。比如一个两口之家的年青人组成的家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化。部分随机流入的客流人数不在稽核数之内。白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。
3、想要给你的奶茶饮品店选个好的店址，除了要留神上述的方法以外，还要结合实际市场环境进行稽核。
经营策略：
（一）店址选择。
商业运作过程中，第一关键要素便是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉环球的连锁巨子们用其多年的发展履历无数次地证明它的精确性。商业是聚拢人气、互换信息、达成交易的活动总称，而这样统统活动的背后都是须要人作为推动者和实行者，如何选择能够聚拢最佳人气的店址便是商业活动成功的条件条件。因此，对付商业化运作履历缺少的制造企业来说，店址的选址就更加的主要了。
（二）商品管理。
商品管理是店面运营的一项非常主要的事情，其目的在于担保商品在店面的每一个环节都做到科学性和完全性，以实现销量最大化。
（三）价格管理。
制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的折衷管理将会是制造企业店面运营面临的寻衅之一、二者之间既面临重合性，又须要具有分外性以突出专卖网络的代价。
（四）物流配送。
高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，天下第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞天下500强企业之首而不倒，个中的一个关键就在于其建立了一套前辈的、强大的物流配送体系。
对付初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送体系并不哀求具有如此强大的功能，但必须知足两个基本的目的：
其一、专卖商业网络的正常供给。
其二、与原有配送体系的折衷。
（五）导购管理。
导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，办理顾客疑虑，成功勾引发卖实现。一批高本色的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高本色的导购员更是难求。
为此，店面运营导购管理的关键在于两个方面：
一是做好导购职员的选拔、培养和科学利用。
二是做到导购技巧的不断更新和完善。
（六）匆匆销管理。
匆匆销是指制造企业通过利用媒体广告、职员推销、公共关系等办法而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动办法。而对这些活动办法的管理就称为匆匆销管理。其紧张包括企业层面和店面层面的匆匆销管理，本文在此紧张是针对制造企业店面运营的匆匆销管理而言，它对单个店面运营有着聚拢人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场霸占率的代价。
（七）店面管理。
店面管理涉及店面运营的所有事情，包括门店商品管理、价格管理、导购管理等环节，其主要性自是不言而喻。而笔者再次提及却并非为了强调上文几个店面管理内容，除此之外，店面管理还涉及太多细致而微不足道的事情和程序，包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、做事管理等，实际店面运作中我们随意马虎将这些环节遗漏或者搪塞过关。
创业操持书4广式汤品店
一、创办企业的基本情形
1、企业名称：广式汤品店
2、行业类型：做事
3、行业发展前景：上海拥有巨大的饮食消费市场，有许许多多喜好美食的人，尤其，汤品深受人们的喜好，个中港澳台及广东人更是如此。
4、紧张产品（做事）和经营范围：各品汤料
5、创业者个人情形：本人偏爱各种美食。
6、创业基本条件：项目拟定——广式汤品店
资金部分自筹，部分借贷
园地定于成熟住宅小区和商业圈附近
7、目前存在的困难和打算：目前存在的困难是资金不敷，打算自筹资金。
二、项目的市场剖析
选择项目的情由：汤品市场尚待开拓，属于朝阳行业，好的美食是人们乐于接管的。
选择园地的情由：适宜开于成熟小区及商业圈附近，便于发展客户群，扩展市场。
市场调查的基本情形：上海的饮食市场优势行各种排档、小吃，中小型饭店、茶楼在特定的范围内没有特色汤品，而各家饭铺、酒店基本只售家常小菜，其间并无冲突。市场调查表明：上海的人群普遍重视生活质量，重视饮食质量，对自身康健十分重视，市场潜力巨大。
步辇儿街（200~500米半径范围内），居民住户1000户旁边，工薪阶层，大都消费能力较好。生活商圈（500~1000米半径范围内），高档住宅区，居民住户400户旁边，消费不雅观念前卫，消费层次高。商圈附近（1000~2000米半径范围内），闹市区约3000户，各种小吃类型浩瀚，没有汤品特色小吃。总体来说市场潜力很大，消费构造合理。
目标客户剖析：客户目标锁定为门店周围的住户群以及事情群，客户大都为工薪阶层以及贩子、游客、学生。上述客户都具备一定的消费能力。只要做事价格定位适中，相信能得到客户的认同。
竞争对手剖析：步辇儿街附近有两家酒店，三家小吃，特色餐饮店，如：吉祥馄饨、肯德基、麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此，解释此地消费能力很强，是商家必争之地。虽然有浩瀚的竞争对手，但我们的做事项目不同，以是这些竞争对手从同行竞争上来说并不成为对手。
产品（做事）的市场定位：做事定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的做事来赢得客户。
三、市场营销
产品做事特色产品推举特点本钱价发卖价
沙参玉竹粟米老鸡汤营养、适口、美味、滋补8元16元
竹笋莲子石斑鱼汤鲜美、营养丰富、滋补、养颜10元18元
火腿冬菇鸡鸡蒸饭营养丰富、鲜美适口8元15元
匆匆销办法：会员制、假期优惠制、礼品匆匆销制、送货上门、广告匆匆销制
分销渠道：通过门店增设组成连锁。
竞争有利条件：干系行业相对较少，有自己的特色，在成熟商圈发展随意马虎吸引客户。
四、企业组织机构
编号岗位名称人数岗位事情内容薪资额度其他
1店主兼经理1全权卖力1000
2厨师2汤品烹制1200元
3做事生2送货及大堂做事800元
企业组织机构和管理方法：管理方法方面，采取考勤制和赔偿制、提成制，有利于提高员工的事情积极性，存心做好自己的事情。
五、经济剖析
投资额预算和资金张罗操持：
1、加盟投资5万元，个中加盟费2万元，担保金2万元，一万用于购置广式汤品的餐饮用具。
2、流动资金预测，个中①开办费1.8万元，包括广告宣扬0.4万元，装修1.4万元。②添置店内柜台及汤品原材料1万元。③3个月开支流动资金估量2万元，个中3个月租金1.2万元，人为0.9万元，日常开支0.4万元。④不可估量用度0.4万元。
六、风险成分剖析
风险成分剖析：
1、园地选择风险较大
2、职员利用
3、产品质量的担保
4、对周围人群消费能力的评估。
风险戒备对应方法：
1、园地选择可请专业人士进行挑选
2、职员利用上要负责筛选，定期进行培训
3、产品质量要从源头上把关，负责做好每道工序
4、做好充分的市场调研，对人群的消费能力有足够估计。
七、企业开办期经营目标
1、根据市场预测，开业后3个月内尽力完成日均售出量达到300份，第6—9月完成900份。第一年基本能够保平，稍有盈余。着力于稳定客户，培养会员，稳定企业制度。
2、第二年和第三年以发展为主，发展个人消费的同时开展团体消费的发展，使业务额达到资金累积，以便开拓其它门店。
创业操持书5咖啡店甜品
一、企业概况
紧张经营范围：
我创办的项目是在泰州大润发附近开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖啡是一种盛行，是一种文化。咖啡厅也正在成为供应消费者高层次的精神享受，以是我们小组打算在大润发附近开一家咖啡馆，馆内供应各种咖啡，面包，糕点，还供应书本供消费者阅读。
企业类型：生产制造□传统家当
□零售□其他
□批发□做事□农业□新型家当
二、创业操持作者的个人情形
以往的干系履历（包括韶光）：
20xx年在星巴克做过一个月做事员，熟习做事态度和顾客的消费生理
教诲背景，所学习的干系课程（包括韶光）
20xx—20xx在南京理工大学泰州科技学院进行土木工程干系专业的学习
黄亮、李燕均初中毕业
三、市场评估
目标顾客描述：
目标客户有：
1、普通学生或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院间隔不远，方便学生前来消费。
2、附近居民和上班族大润发附近有几个小区附近居民也多，我们店环境优雅，举动步伐完好对他们也有一定吸引力。
市场容量或本企业估量市场霸占率：
随着公民生活水平的提高，公民会越来越懂得享受生活，以是市场潜能是巨大的，利润也是可不雅观的。
在大润发附近有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个咖啡馆，市场霸占率为50%。
市场容量的变革趋势：
随着生活水平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，喝咖啡是一种自我心情放松的办法，也这天常平常丁宁韶光和朋友谈天聚会的好场所，目前喝咖啡的人群有白领，家庭组合，学生群体，收入稳定的工薪族。
SWOT剖析
上风
1、附近类似消费场所甚少。
劣势
1、首次创业履历少。
机会
1、靠近大学城，会带来更多的客流量。
2、随着消费水平的提高，越来越多的人。
威胁
1、越来越多的餐饮店都会成为竞争对手。
2、大润发里的KFC等设备完好的消费会追求高档的消费场所的娱乐项目场所会带来更多的寻衅。
四、市场营销操持
3、地点
（2）选择该地址的紧张缘故原由：
改地址有大型超市，交通便利靠近居民区，客流量较大。
（3）发卖办法（选择一项并打√）
将把产品或做事发卖或供应给：□终极消费者零售商□批发商。
（4）选择该发卖办法的缘故原由：
咖啡是一次性消费品。
五、企业组织构造
企业将登记注册成：
个体工商户□有限任务公司□个人独资企业□其他□合资企业
拟议的企业名称：xxxx
企业的员工：xxx
职务月薪：
业主或经理咖啡师糕点师
创业操持书6
运动鞋专卖
一.序言
在这样一个看重人才的年代，我们作为当代社会的大学生，为了欢迎未来寻衅，为能够在未来踏入社会的时候有足够的信心，必须提前做好准备，多找机会磨炼自己，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学天生长自我，增加履历的一种趋势，这种行为不但可以磨炼自我，磨练意志，积累履历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些包袱。
以是，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的根本上以更好更多的实战履历去欢迎未来的寻衅!同时，这是一个商业时期，只要我们长于去不雅观察，就会创造生活中商机无处不在。在日常生活中，我创造江汉大学内部及周边专门卖运动鞋的店很少，而且学校比较偏僻，外出购物不是很方便，为此，我打算建立一个专门卖运动鞋的店，既方便他人，也知足自己，磨炼自己的营销能力与沟通能力。这是个知识的时期，但是这个时期更加须要人才，只要你乐意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!
二.创业背景
时期的变迁授予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的办法自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被引发出来，很多大学生不愿意自己动手做一些事情。就穿的方面来说，比较好的名牌运动鞋专卖店离江大这边都比较远，很多学生不愿意为了一双鞋而跑那么远的路，觉得这样很摧残浪费蹂躏韶光。同时，品牌鞋专卖店卖的价位一样平常都很贵，由于他本身的店面用度就很高，到专卖店买鞋的话很多人觉得很不划算。但很多大学生又都追求穿品牌鞋。因此他们须要有人来给他们供应方便的购鞋办法以及合理的价位。
三.创业目的
众所周知，在大学校园里，能力远比知识更主要，这就须要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，以是我们须要自主创业来为自己铺路。这样可以提前培养我们的创业意识，学会自己给自己当打工。
四.经营项目
正品安踏，特步，361度运动鞋及配对的鞋垫。同时供应多种样式，颜色，尺码供给顾客选择。
五.经营原则
1、真实原则：对顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感想熏染;
2、互利原则：在诚挚的根本上，做到主顾双方平等互惠;
3.便利原则：尽可能的为顾客供应统统可以供应的方便，让他们足不出户，就能够体会到最优质的上门做事。
六.做事群体：
1、学习事情繁忙，没有空余韶光的人群;
2、不喜好逛街，但又追求穿品牌鞋的人群;
3、力争方便，购买商品看重实惠，希望以最合理的价钱买到最好的商品的人群。
七.市场剖析：
1、在江大的校园内外，至今还很少有这方面的经营店。以是在市场竞争上，我们处于一个相对的上风位置。但是正由于如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的生理，以是一个创新的有说服力的广告宣扬是必要。
2.现在很多学生喜好网上购物，我们可以将网上与现实相结合，在淘宝网上进行店铺宣扬，顾客可以在网上进行选购，确实购买后，我们可以供应免费送货上门做事，尽可能为顾客供应方便。我们的店铺可以直接开在寝室，不必要店面费，那么价格方面可以定得更便宜一些。
八.经营策略：
1.商品来源：从汉正街直接进货，前辈行前期市场调查，争取以最合理的价位批到货真价实的品牌鞋。
2.人力上：集纳有独特创新思想，沟通能力强的人才进入;同时，职员必须要有吃苦刻苦的精神，有耐心。在此根本上采纳有秩序的管理模式。
3.宣扬上：开业期间可在资金许可的根本上，发放大量的宣扬单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣扬;同时在校园内与学校一些社团进行互助，以拉横幅，贴海报的形式进行宣扬。把商品发布到网上店铺，在QQ里进行店铺推广，让更多的理解我们的商品，理解我们的店铺。
4.经营上：为了填补资金上的缺少，创业先期可以采取股份制原则，让更多的同学来投资，按投资金额的多少来分利润。
5.策略上：开业期间本着薄利多销的原则，采纳一定的优惠政策，比如开业期间八折优惠，买一双品牌鞋，送一双对应的袜子等等。
6.店面上：由于资金缘故原由，同时考虑到送货方便问题，店铺直接开在寝室内部，同时开通淘宝网上店铺。
顾客可以以以下两种办法来理解购买我们的商品：
①网上进行选购，选中后，我们可以供应免费送货上门做事。
②直接来店中进行选购。
7、设备上：须要一台电脑、货架以及一些大略的办公设备。
九.经费来源及分配：
来源：起初，采纳入股制。前期操持投入三千元，先试验一段韶光，如果发卖量达到预期的标准，再追加投资。
1月基本人为分配标准：每月月尾将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工;
2每月提身分派标准：按个人接管任务、完成任务及顾客的满意度分配，将员工的个人古迹分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。
十.预想问题及办理办法：
在做事过程中，可能会涌现顾客因不满意而哀求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，只管即便知足顾客合理哀求。在发卖过程中，有可能涌现货源不敷的情形，无法知足顾客的购买需求。我们会尽统统力量来知足顾客，如果他们要买的鞋而本店恰好缺货，可以向他们担保如果乐意等的话，可以在一个星期内给他们供应须要的商品。在鞋子质量方面，我们可以承诺：三天内如果是鞋子质量问题，可以无条件包换或者退款。三个月内如果是涌现质量问题，确定非人为故意破坏后，我们可以无条件包修。
创业操持书7小型生活超市
每个人心中都有一个创业梦，很多人都苦于无从下手。为此，好范本-范文大全我特意为读者朋友们整理了关于syb创业操持书范文和材料，希望对您有帮助。
一、便利店的潜力及趋势
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的掉队，加上经营本钱居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺其余一种业态——便利店。
便利店主假如为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中央的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目完好及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，紧张开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一样平常只覆盖周围200M的范围。
便利店的经营应牢牢捉住大型卖场的市场空缺点，以方便消费者为条件，为消费者供应一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
紧张经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
由于他具有超市的经营特点，杂货铺的经营本钱价格上风及便利上风，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。
海内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，以是在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
二、选址
一商圈理念
便利店的商圈一样平常是位于店铺的直线间隔0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一样平常在60---200平方。
二经营选址
一样平常都在社区拥有自己的商圈及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场阁下借助人家的商圈，以此来达到自己的经营赢利。
三、投资操持
一CI设计
1、企业标识要明显的表示出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。
既要表示出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
2、企业理念
为大众供应便利购物条件
为消费者供应优质的做事
为消费者供应适宜的商品
二投资操持
1、固定举动步伐
天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一样平常只须要利用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于业务的韶光比较长，加上其基本都因此发卖日常食品为主食品的发卖占50-60%，哀求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一样平常哀求店面地板以素色，浅色为主，一样平常利用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——便利店的招牌一样平常等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特色，必要时为节约本钱还可以考虑由企业资助制作。
店前的地面——只要平整，随意马虎搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一样平常会用素色地板或是直策应用水泥地面。
墙面――为担保店堂的光度，便利店一样平常利用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，利用广告图来装饰，利用广告图时一样平常哀求利用反光度较高的灯箱片。照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是利用白色的日光灯管，正常情形下，须要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营须要。
音响――为担保顾客的舒适的购物生理感情，便利店一样平常都配备有小功率的音响，并且紧张以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备电脑――一样平常每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。软件――与总部实施连网，各店统一利用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。收银台――收银台兼管理职员事情台。货架――以平方数计，每4-4.5平方须要一组货架，货架只需利用一样平常的货架即可。冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一样平常都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目须要来进行设备的增加。
3、商品
便利店的商品构造中，食品占比50%，日用扮装品20%，日用百货20%，其他10%,约需单品数2000至3000种。
三经营理念1、符合目标消费者需求――便利店由于都是经营的快速消费品，一样平常选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，紧张讲究库存小，周转要快2、为消费者供应方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置
四、管理运营
1、制度管理
在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切干系的，因此，制度化的管理在运营过程中是相称主要的
干系的管理制度有：出勤制度卫生管理制度报表管理制度能耗管理制度设备管理制度固定资产管理制度采购管理制度现金管理制度人为的发放管理规定员工的包管制度管理职员的权限规定员工的赏罚制度员工事情制度货架作业管理制度商品配送管理制度仓库管理制度会议管理制度耗材领用管理制度通讯器材及设备管理制度
2商品管理为掩护企业的形象，担保顾客在店内能买到合乎自己哀求的，新鲜的商品，干系的制度有：商品的进场制度商品的发卖报表采购报表滞销报表脱销商品统计表关于商品的奖罚制度商品的配备报告制度附近商品的处理商品发卖考察匆匆销商品的管理制度
3库存管理因便利店的商品周转量很小，以是在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，干系的制度有库存报表管理库存的限定商品的周转周期与库存的参考调货申请表退货管理规定库存周转考察商品配送管理制度滞销商品考察
4系统管理系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高事情准确率和事情效率，干系的制度有操作员的管理规定操作员的权限操作员的保密规定业务额与员工人为的关系制订
a损耗管理制订有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗方法，干系的制度有员工内盗的处理见地损耗的管理规定损耗的赏罚制度耗材管理关于盗损的管理规定
b匆匆销管理实施统一的匆匆销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的发卖，有利于整合匆匆销资源，实现资源利用的合理化，充分化.干系的制度有匆匆销管理规定匆匆销的申请匆匆销的实行考察
五投资剖析预算按120平米打算单店
1A固定举动步伐：首期即开业前天花+墙面：直接刮腻子120+1203.5/平方=840元水电设备：2500元地板;120平方6+600+120平方12=2760元铺面外：2030平方=600元店招：20平方30=600元合计840+2500+2760+600+600=7300元
B经营设备货架：28020+18030=11000元电脑收银设备：3500+500+800=4800元
创业操持书8社区水果超市
一、项目简介：
社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭每个家庭3人打算的小区建立水果超市。
二、市场剖析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤比较，海内子均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品霸占量约为45kg，与康健标准哀求70kg还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果80kg的水平比较差距更大。若考虑到未来人口增长成分，按照康健标准打算，全国果品消费量将达到11550万t，比2002 年全国果品生产总量赶过70%
三、选择情由
1、行业的须要：中国短缺水果的发卖大户。
2、创业者的须要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。
3、政策支持：2004年3月22日北京市商务局、北京市发展和改革委员会：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限定的商业项目有：地区级以上商业中央和方案的特色商业街区以外限定新增加业务面积5000平方米以上的大中型零售商业举动步伐;城区二环路以内，限定新增加业务面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限定新增业务面积10000平方米以上的大型仓储式阛阓、大型专业超市、各种大型批发市场;城市中央区、市级商业中央、地区级商业中央、中关村落科技园海淀园、商务中央区限定新增各种低级集贸市场、批发市场等。
4、全新的发卖机会：只有水果连锁店还是空缺。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。
5、新颖的发卖办法：开放式的自选。
6、多样的做事项目：供应自动榨汁做事。供应组合包装箱，及在店内先容各种水果的特色和适宜食用的人群，勾引康健消费。
7、水果的购买状况和消费者的生理：韶光忙，没有多余的韶光用来购买水果。超市和批发市场由于是购买别的产品为主，以是不会购买很多的水果。
8、弘大的市场：国家操持在2010年使人均消费水果达到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也便是说到2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。
四、特色做事：
1、给顾客全新的、放心、担保质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果发卖，顺便购买外，剩下的最大缘故原由便是超市的水果不管是从产品外不雅观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选办法可以让顾客有更多的挑选余地。对付我们的水果超市，采取统一装修、统一店面支配、统一采购、统一配送，并且全部产品都经由洗濯、打蜡、分级、包装后在进行发卖，完备可以给予顾客以上生理的知足。
2、独特勾引消费
现在的顾客购买水果，完备是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽略了水果本身的特性和适宜食用的人群。通过对浩瀚的消费者的调查，创造险些没有一个人能说出菠萝的特性和适宜食用的人群，及肝病、胃病病人该当吃什么水果，不适宜吃什么水果。这就解释大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费知识也就会闹出给糖尿病病人送喷鼻香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的任务便是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适宜食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，勾引大家康健的消费。
3：供应多种多样的做事来针对不同的消费群
水果消费者一样平常会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的生理及包装须要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量3G、5G等包装组合，有偿供应给消费者。也便是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果须要包装盒，只须要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以担保质量。
4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他须要
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费利用的榨汁机供顾客利用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费利用水源洗濯水果并免费利用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，我们将不收取任何用度。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿供应一套容器包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好的做事，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每利用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，担保卫生。
创业操持书9
个性化网店
一、择要
无论是创业还是要经销新产品探求新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的奇迹来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目年夜将投入的资金、韶光、精力和操作办法都不一样，这些成分每每直接影响乃至就决定了该项目的终极命运。
二、项目先容
经由对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：
1、开始并不在网上，而是在你的脑筋里
你须要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有差异，探求好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
2、选择开店平台或者网站
你须要选择一个供应个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很主要。 大多数网站会哀求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气兴旺和是否收费、以及收费情形等都是很主要的指标。现在很多平台供应免费开店做事，这一点可以为省下了不少金子。
3、向网站申请开设店铺
你要详细填写自己店铺所供应商品的'分类，例如你出售时装腕表，那么该当归类在“珠宝首饰、腕表、眼镜”中的“腕表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你须要为自己的店铺起个能干的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，该当真实填写，以增加信赖度。
4、进货
可以从您熟习的渠道和平台进货，掌握本钱和低价进货是关键。
5、登录产品
你须要把每件商品的名称、产地、所在地、性子、外不雅观、数量、交易办法、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应只管即便全面，突出优点，由于当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应只管即便好一些，解释也应只管即便详细，如果须要邮寄，最好声明谁卖力邮费。 登录时还有一项非常主要的事情，便是设置价格。
6、营销推广
为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不足的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推举”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不费钱的广告，比如与其它店铺和网站交流链接
7、售中做事
顾客在决定是否购买的时候，很可能须要很多你没有供应的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回答。但是须要把稳，很多网站为了防止卖家私下交易以躲避交易用度，会禁止买卖双方在网上供应任何个人的联系办法，例如信箱、电话等，否则将予以惩罚。
8、交易
成交后，网站会关照双方的联系办法，根据约定的办法进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的办法交易，但是应尽快，以免对方疑惑你的信用。是否供应其它售后做事，也视双方的事先约定。
9、评价或投诉
信用是网上交易中很主要的成分，为了共同培植信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的做事获取对方的好评。如果交易失落败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少丢失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。
10、售后做事。
完善严密的售后做事是买卖保持耐久不衰的非常主要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理事情。
三、市场竞争剖析
1、选对产品钓大鱼
要在网上开店，首先就要有适宜通过网络发卖的商品，并非所有适宜网上发卖的商品都适宜个人开店发卖。
2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分创造，得当网上开店发卖的商品一样平常具备下面的特点：
1体积较小：紧张是方便运输，降落运输的本钱
2附加值较高：代价低过运费的单件商品是不适宜网上发卖的。
3具备独特性或时尚性：网店发卖不错的商品每每都是独具特色或者十分时尚的。
4价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。
创业操持书10手工坊创意小店
1、背景
如今的饰品，早已经从穿衣打扮的点缀等分化出来，成为时尚的风向标。在市场日趋完善的本日，已经升华为一个独立的财大族当。时尚，潮流，雷人…。是这个时期年轻人最热衷于追逐的，为了给外表增加更多的特色，他们已经不知足于仅仅是衣服的新颖，更喜好考试测验多种多样的饰品，挂件。于是，背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩的饰品数不胜数。
近几年来，DIY（Do it yourself），“亲历亲为”，自己去做，自己体验，寻衅自我，享受个中的快乐的一种精神）兴起，DIY观点引入饰品往后，它又与传统的饰品截然不同，由于纯挚购买现成饰品，只是被动的；而在DIY饰品店，人们的心情完备不同，在这里可以自己发挥想象力、设计天分，为自己设计只属于自己的特色饰品，展现自我。此时，饰品不是大略的装饰了，而是一种分享，一种自我展示，一种互换互助。
2、核心理念
妙芭手工坊正是在这样的背景下应运而生，它的总公司位于南昌，我们操持把他打造成海内有名的连锁DIY饰品公司。妙芭手工饰品有限公司是一家设想方案中的做事类企业，公司的核心理念是“让个性得以彰显，让真情得以知晓”。这次创业的灵感源泉是来自我们对时尚和个性的共同不雅观念，创造了市场上的这一块空缺。我们的目的是想让每一个人都大胆秀出自己的想法、张扬自己的个性、拼出自己的手艺，让走在大街上的你独一无二
3、企业特点
目前市场上并不缺少饰品店，琳琅满目的商品每每让人眼花缭乱，无从选择，但仔细不雅观察之后会创造险些所有饰品店陈设的商品都相差无几，要选一款符合自己心意的，很难。而目前市场上现存在着的DIY饰品店主假如大略的首饰品制作或手机美容等，对顾客创意灵感的引发以及动手能力的运用很是缺少，且原材料质量不能让人放心。大略的拼凑无法知足当代人的精神需求，而我们公司的饰品店将会营造出最得当的氛围帮助顾客发挥创新思维。金属饰品的加工制作，为所欲为的涂鸦，个性画的制作，毛绒玩具的低廉甜头以及自己卡通动漫形象的娃娃和拼图等创意饰品，在行业中独一无二
4、竞争上风
在饰品行业中，我们不乏竞争对手。比如“哎呀呀”品牌。“哎呀呀”饰品店的品牌有名度较高，但是饰品品种较少，质量偏低。而且，想他或格局蕾丝的替代品随处可见。商品当系偏中低档，难以找到格局新颖且突出个性和品位的商品。
5、营销策略
我们的产品以年轻人为紧张的发卖目标，见识诚信经营、薄利多销的原则，逐步打开现有的市场局势，并有操持地再周围大学发展代理，开拓其他学校市场。
我们还会根据企业自身的特点制订了符合本企业的营销策略。例如，传单发放假日活动海报张贴，品牌培植，代送礼物，扩大发卖地点，资助宣扬，网络宣扬等等。现在我们的店面选址在沈阳市太原街，而我们根据我们的发展计策，我们会首先打响在南昌街商业区的有名度，紧接着扩展到新余市、江西省，末了成为全国著名的DIY创意饰品店。
我们公司不仅仅局限于现有的产品，我们会自己开拓新的产品，并将我们设计研发出的产品报告专利进行保护。虽然在研发过程中会碰着各种风险和寻衅，但是我们有积极的应对对策。
6、企业选址
由于我们的紧张消费群体为时尚的年轻人。而大学城正是这类群体紧张的聚拢地。学校附近也没有像样的手工坊，加上校内学生对饰品需求量较大，这里将会是一个很弘大的市场。尽可能靠近消费群体，也将具有很强的操作性，方便我们做市场调研以及开拓新产品。大学城比较市中央而言，还为企业避免了一笔高昂的地段租金以及其他管理用度。
7、关于团队
我们的管理团队来自不同专业的同学，四年的课程知识相信会让我们的公司运作的更加顺畅与成功。之下我们设立财务部，人力资源部、采购部、产品开拓部、业务部，使我们这个公司的构造更加完全和全面。
8、关于投资
创办这个饰品店的启动资金大概为50万元，风险较低，估量一年内收回本钱。此外，我们还体例了未来四年的财务报表。在合理假设之下，企业的盈利性还是不错的。当然，我们不会轻易忽略现实的寻衅与未来的风险。
一份好的商业操持书是创业成功的关键。在创业之前对可能涌现的问题进行剖析，对各种项目的预测剖析是创业成功的根本。开一家饰品公司将会面临各种各样的苦难。但相信在我们一番苦心之下，会引领饰品界的新风尚，取获胜利！
创业操持书11
（花店创业操持书）
一、项目背景
千姿百态的花儿陈说着千言万语，每一句都陈说着"完美"，非常是此刻。随着人们的生活水平不断地提高，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可短缺的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除花卉本身所具标致姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开拓人们的想象力，使人们在相互互换时更蕴藉，更有品位。
这样我们创办网上学校花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场霸占率和短期资金回报率以抢占市场，以知足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，终极能构成具有"地质大学青鸟花店"品牌上风的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、供给光鲜，公司义务有效，畅通的发卖渠道，供给产品做事为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。
2、公司目标
立足地大，做事武汉，辐射华中。创立网上花店一流的公司。本公司将用一年的韶光在武汉的消费者中建立起必须的有名度，并努力实现进出平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点韶光为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经由3到6个月的运营后再扩展到别的的市场。
三、经营环境与客户剖析
1、行业剖析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，以是目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，以是，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各种在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生有650万旁边，这样的市场规模是相称弘大的，并且研究到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠实客户这一现实，目标市场的容量将是相称可不雅观的。
2、调查结果剖析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户剖析，紧张采纳问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的办法。这次我们共发出问卷50份，收回37份。由于韶光有限，问卷数量不多，但还是从必须程度上反响广大消费朋友的消费生理和需求：
⑴有明显的好奇生理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友先容产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一样平常选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为每每为所欲为;
⑷理解和接管新事物的本事强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的成分依次为：价格，品种，包装，做事等;
⑹购买行为节日性很强，一样平常集中在西席节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户剖析
在校大学生购买一样平常不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上方向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(感情路上长久久久)，21支(最爱)等等，在西席节这一天每每以班级人数为单位订购鲜花。包装一样平常方向于哀求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量哀求比较苛刻，如不许可有打蔫征象等。
2、营销策略剖析
2.1品牌策略
网站培植初始，我们便十分重视品牌。在品牌包装上，由美工职员根据详细的市场调查和大胆预测，采纳动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和笔墨字体都经由精心方案，力求具有独特创新
2.2价格策略
青鸟网上花店在质料，包装，做事等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和生理知足。既走价格路线，又走质量路线，知足不一样层次消费者的需求。
2.3匆匆销策略
⑴宣扬策略
利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬其余利用网站本身信息流上风宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采纳互惠互利双赢的计策模式
⑵做事方面
网上花店的做事必须是一流的，对付配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单哀求按时按地送到，并且是微笑做事。
在售后做事方面，由客户做事部卖力采纳以下几种办法：
①打感激电话或发e-mail进行交情提醒做事，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，节制消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠予的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，互换信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2.4渠道培植
就目前来看，网上花店主假如与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一样平常稽核其经营古迹，信誉，互助态度，供货是否及时等方面，哀求此批发商在同一城市有位于不一样区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。常日与批发商签订互助协议，就价格与产品质量等问题达成一存问见
3、网上花店策略履行
1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点韶光为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的其余7个分站试运营，经由3到6个月的运营后再扩展到别的的市场。
2.重点宣扬客户，宣扬工具以在校学生为主，他们对盛行感兴趣，每每随意马虎领导潮流，而对付逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣扬效果。
3.现场匆匆销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍。宣扬资料包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于学校主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"学校花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在学校人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣扬台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购;放置一宣扬板详细先容花店资料，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行讲授，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场宣布，如武汉，遍地所电视台等。
五，营销效果预测与剖析
1、业务额收入
据调查剖析，我们能够预测在紧张节假日，每一天发卖额在1000元以上
2、支付办法
根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正进取与招商银行等金融单位联系建立业务互助关系，促进在线支付。
3、订货办法
e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站学校花店订购，电话订购。其余，我们重点推出倍受学生喜好的信息订购。
4、客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化本色高，无坏帐征象。
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6、信息根本举动步伐
公司网站紧张因此虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不须要具备信息方面的硬件举动步伐。对付信息软件的开拓和网站的培植，公司将经由内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上能够实现零库存，可是现实中要到达这一点却很困难。
六、经营本钱预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的代价。
2、初期投资
这一期间，资金紧张用于外购整体网络做事(虚拟主机)，产品采购，系统开拓和掩护，前期宣扬，物流配送等方面上。估量须要公民币2万元旁边。从网站建立到网站正常运作起来大约须要一个月的韶光。
3、第二期投资
这一阶段我们的做事将辐射各大高校和武汉市区。，做事的资料会有很大的扩展，做事的质量也将有进一步的提高。其资金来源紧张是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
七、系统开拓操持
1、系统开拓操持
根据公司创立初期资金缺少的情景和我们开拓小组的实际情景，我们决定选择虚拟主机的办法来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会研究建立公司自我的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能哀求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的哀求。
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和办法的总体框架。下头结合本公司实际情景做出图讲授明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑构造，系统数据分布，信息处理模块和安全掌握模块。
八、项目小结
1、紧张事情完成情景调查
解到广大大学生朋友的真实需求，并且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行总体方案。其余，在系统开拓操持方面，公司也结合我国的实际情景，参阅很多的关于网站做事方面的文献，也结合教室上所学的电子商务的知识，做出适宜公司的网站运作流程和设计流程，以及适宜我们公司的系统逻辑方案。
最主要的是，针对目前鲜花市场上适宜大学生朋友分外哀求的情景，我们自行设计一系列做事产品，如信息订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制订合理的价位。与此同时，我们还设立论坛，不仅仅知足广大青年学生等切实须要，也能够知足社会不一样年事层次消费者的需求。
2、不敷与困难之处
由于我们企业刚刚开始操持，资金方面存在严重不敷，同时由于韶光紧迫，全体操持书难免有些欠缺，可是我们会只管即便地去充足，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此干系的知识解得不足多，致使我们在网站设计时有很大的困难，可是经由我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余喷鼻香。我们相信，在往后的努力中，本网站必须会得到进一步的完善。
创业操持书12大学茶餐厅
企业概要
1.公司名称：茶餐厅
2.组织形式：个体工商户
3.业务地点：南通大学内
4.紧张产品：港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌
5.业务办法：早餐、早午茶、午时茶
6.做事宗旨：美味、时尚、优质、康健，让顾客满意
8.企业经营理念：当代港饮港食的都邑时尚风格、新鲜快捷、时尚美味、平民化。
9.经营计策目标：发展极具当代都邑特色的，表示港式风情的幽美环境，打造一个平民化的康健餐饮品牌。
市场剖析
1.行业的基本特点
1)食品多样化：茶餐厅供应中式及西式的食品，更有不少喷鼻香港独占的饮食。一间小小的餐厅菜单内每每有数十种食品，选择繁多，顾客能够随意搭配，以选择适宜的食品。
2)讲求效率：顾客光顾后自行到收银处付费，并且不须要期待，由点菜至结账都讲求速率。
3)食品价钱合适：传统食肆售卖的食品价钱常日比较贵。茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元，茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料，或免费供给净水或热茶。
2.可行性剖析
1)南通的港式茶餐厅不多，并且价格较高，实惠优质的茶餐厅，正迎合大学生追求品质和低消费的特点。
2)虽然学校有食堂和很多摊点，早上忙于上课的学生，买早餐依然拥挤，以是快捷的茶点定会受学生亲睐。
3)大学生上课的韶光分歧一，以是用饭的韶光就不汇合中。推出早午茶和午时茶恰好知足大学生的这种需求。就算有些学生没到用饭韶光，也会想买些饮品和小点心。
4)茶餐厅的食品品种多，每次都能够换着搭配，每次都有不一样的口感，对付乐于考试测验新鲜刺激的大学生，很有吸引力。
5)港式茶餐厅的店底细况时尚、优雅、舒适，适宜大学生休闲谈天、约会，享受小资情调的休闲氛围，更能体验到人性化的做事和更具人文特色的文化氛围。
3.竞争状况
学校内有不少快餐店，比如欢快驿站、豪大大喷鼻香鸡排和喔喔鸡排。更有不少饮品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。这些商家在学生中构成很强的品牌意识。还有食堂、北街一些摊点价格十分便宜，比我们有价格上风。
4.未来发展趋势
虽然此刻涌现个别连锁式茶餐厅，与必须数量港式茶餐厅，但根据市场调查资料显示，价格普遍偏高。再加上港式茶餐厅的特色食品和做事，以及时尚、舒适的环境，我们应该能有效地打入学生市场。在学生中树立好的口碑后，探求投资者，能够在南通其他地方开分店。
5.SWOT剖析
上风：地处学生密集区，人流密集、商机无限，得天独厚的环境;全新的设备，宽敞通亮的就餐环境，高性价比的食品，有利于发卖切入;经济型的人力构架，高等做事模式，环境舒适。
劣势：新开业，缺少有名度，市场认知及理解有一个造就过程;
机会：在高校内，市场容量大;地理位置得天独厚，商业环境不可复制;新店、新员工经由系统培训，士气不言而喻;周边虽商家林立，但软体环境不一样，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔;
威胁：做事与产品质量的高低与经营本钱又有直接和一定的联系，如此则产品价格一定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但比较之下，学生的经济承受本事仍无法支撑一日三餐都在我们店消费。并且，本钱与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定成分。再者，各地风尚与饮食习气的不一样，又产生另一个问题，是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是须要理解磨练的。
市场营销计策
1.市场细分解
消费群体;在校大学生
消费动机;休闲
行为特点;群体或个人消费
2.市场计策
由于是刚成立的企业，我们应对的是新的顾客，对顾客而言，我们的产品也是新的，以是我们选择多样化市场计策。
相应的，我们采纳以下方法：
1)可分发调查问卷，剖析同学们对茶餐厅有关的发起和意见，以便更加同学们的需求和对产品和做事的哀求。
2)针对调查问卷的统计结果，有侧重的对餐厅细节方面进一步剖析和完善，如装修风格、价格等。
3)对店内员工进行培训，担保他们能够到达顾客做事的哀求。
3.市场营销组合
本企业的市场营销组合策略为市场无差别策略，包括以下资料：
1)产品策略
为顾客供给时尚优雅的环境和优质的做事，担保产品质量的同时，制订较低的价位，推出品目浩瀚的食品和饮料，并随意搭配。
2)匆匆销策略
广告：在各学校宿舍和食堂派发传单，加大宣扬力度;在店门口放置每周新品宣扬牌;店内柜台、点餐牌上对新品匆匆销进行能干宣扬。
业务推广：在不一样的节日推出不一样的匆匆销活动;发布团购优惠信息和现金券。
3)发卖渠道策略
业务初的紧张目标顾客群体便是在校大学生，大在学生人流量大的地方做好宣扬，经由店面直销的办法进行发卖。
业务不但定位在南通大学内部，南通有电子商务平台：家庭在线，能够加盟，供给网上订餐做事，将业务推广到全市区。
4)价格策略
制订中低等价格以吸引有物美价廉生理和无固定收入的大学生。为尽快打响有名度，能够制定出短暂的优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用“羊群生理”的消费生理，逐步推出创新的做事卖点，坚持市场热度。在客源稳定之后，则进行必要的筛选。
财务计策(财务报告)
1.资金预算
1)业务设备举动步伐：88，000
电脑、柜台、卫生用品、大堂设备及户外用品
2)厨房设备用品:85，000
炉具设备、加热保温设备、冷藏设备、排风设备、火锅设备、煮锅、蒸锅、煎炒锅、勺具、刀、厨房不锈钢器皿、食品储存容器、面包烘焙设备、厨房杂件
3)餐饮设备用品:52，200
饮水机、饮料机、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁机、咖啡机、咖啡壶、咖啡炉、玻璃器皿、餐饮不锈钢器皿
4)清洁卫生用品:1，800
拖把、扫帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂
5)洗涤设备用品:10，800
洗碗机、餐具消毒柜、洗涤筐、洗涤剂
6)餐椅餐桌柜架:84，200
基于环境营造须要，配置或定制干系家具，但要把稳家具污染问题
6)其他设备用品:40，000
7)装潢装饰：100，000
8)园地租金：15，000按照月租用度测评
9)物料储备：20，000按照3天的储备周期
总计497000
10)员工人为与人数预算
糕点师2名1名4000元=8000元
咖啡师2名1名3500元=7000元
做事员3名1名2500元=5000元
一个月人为预算金额=20000元
11)广告和推广活动：30000
流动资金需求总额：547000元
2、资金筹集
本企业的实际情景是个体工商企业，已有资金50万。由于是一个刚刚成立的公司，短期内是不会有太大的颠簸，并且港式茶餐厅是迎合时期的风潮。迎合当本年夜学生的口味，便利和便宜，实惠又落拓不羁，与其他竞争商来说有明显的差异，能够知足一大半的大学生。以是根据本公司的做事宗旨一体化来说，我们的茶餐厅是随意马虎在市场上存活的，是随意马虎打响茶餐厅的招牌的，吸引顾客来光临。这样的形势下来，我想我们的茶餐厅是很有可能开分店，乃至在全国各地乃至天下开分店，以是我认为融资办法能够采纳两种：
第一种办法是增加合资人进一步投入资金来扩大经营规模，年底根据盈利多少来分利。这样能够有效的在短期内筹集资金，扩大内需。利用更大的资金力量扩大企业规模和经济实力，从而拓宽经营范围同时资金充足，就能够引进前辈技能，更新设备，提高企业本色，增强企业的经济实力和竞争本事。可是它的缺陷是随意马虎分散企业的掌握权，公司内部分歧大。
第二种办法是银行贷款或者抵押等办法来融资。能够办理暂时的危急，利用充足的资金来调度公司的统统，根据不一样情景缘故原由来对症下药。以是我公司决定采纳第二种办法：向银行贷款8万借3年作为长期借款本钱。根据本钱打算：长期借款本钱的通用公式：K1=R1(1-T)1-F，得借款资金本钱=年借款利息(1-所得税率)(借款金额-借款用度)
为期三年的长期借款的年利率为6.40%，每年付现一次，到期一次还本。企业所得税为25%。那么企业的筹资用度率公式:筹资用度率为0.5%以是长期借款成本本钱K1=6.40%(1-25%)1-0.5%=4.82%
3.成本预算
1)企业每年收入水平估算
茶餐厅逐日经营12小时，均匀日接待客人80名，均匀每人消费30元，日业务额2400元，一年按360天业务日算，总业务收入为864000元。
2)根据流动资金对每年运营本钱测算
第一年度总本钱用度=651632.5元
第一年度经营本钱=总本钱-折旧-摊销=628000元
第二年度总本钱用度=649632.5元年度经营本钱=626000元
第三年度总本钱用度=654752.5元年度经营本钱=631120元
3)企业每年净现金流
运营计策
1.系统设计
茶餐厅的经营可借鉴快餐店的经营办法，集港式小食、西点、冷热饮、水果拼盘于一体，以环境好、上餐快、品种丰富、价格便宜为亮点，除供给各种中式菜品和当地特色菜品外，还可配备价格在6～18元不等的各种茶饮，知足各种消费者的需求。由于茶餐厅的紧张收入来源于商务午餐，最好能免费为顾客供给一杯饮料或一碗汤。
2.作业操持与掌握
由于早餐韶光需求集中，需求量大，早餐韶光段可多备糕点和咖啡。根据第一个星期业务情景，制订生产产品的数量和业务韶光上的调度;根据时令不一样，多准备当季受欢迎的产品，比如冬天的红豆和夏天的冰淇淋。
研究发展计策
定期轮流送糕点师和咖啡师培训，让他们学习前辈的生产技能和作业技巧，促进他们本事的提高。鼓励他们研发新型受欢迎的产品，相应发放奖金
根据顾客反响，对现有产品做口感或口味上的调度。
人力资源计策
1.人力资源方案
店长1名
糕点师2名
咖啡师2名
做事员3名
收银员1名
清洁姨妈1名
2.招聘与挑选
在网站上投放招聘信息，或在公布栏张贴招聘公告。选择吃苦刻苦，有亲和力并有做事意识的青年人，毕竟随意马虎和大学生沟通。个中，糕点师傅和咖啡师必须有事情将履历，并且有独挑大梁的本事。选择一位有在茶餐厅做过做事员经历的做做事员领班。
3.培训与勉励
在开业前对员工的企业文化和团队意识进行培养，能够送他们去干系学校培训技能。制订评价与勉励企业规章，对事情出色的员工予以名誉和资金上的褒奖。
企业风险剖析
1、经营风险剖析
(1)根据行业未来的市场供求状况的预测，剖析企业的经营风险;
市场是不断变革的，茶餐厅市场的供给与需求也在不断变革，而供求关系的变革一定造成餐饮价格的颠簸，详细表现为租金支出的变革和茶餐厅餐饮质量的变革和竞争力加强的变革，这种变革会导致茶餐厅投资的实际收益偏离预期收益。更为严重的情景是，当市场内构造性过剩(某地区干系的这类型茶餐厅的供给大于需求)到达必须程度时，茶餐厅将面临竞争压力的严厉局势，导致资金占压严重、还贷压力增加，这很随意马虎终极导致茶餐厅的破产，不能连续生存。
(2)结合企业生产经营的情景，提出降落企业经营风险的合理方法。
一是树立危急意识，在强化根本管理上做文章，优化管理项目，加强设备掩护，加强对食品的技能创新，努力提高设备康健水平、食品质量和可利用小时。
二是加强过程掌握，强化目标管理，实行全面预算管理和燃料风雅化管理，实现“事前预测、事中掌握、事后剖析”，对各项本钱用度力求做到“精、准、细、严”，进一步做好资金的合理统筹、调度和安排，经由对资金的有效掌握，降落资金利用本钱，提高公司财务管理本事，有效遏制利润下滑势头，力争旋转被动局势。
三是组织召开一季度经营状况剖析会，对所属企业一季度经营情景进行本钱调查和财务剖析，针对存在问题，制订相应的掌握本钱的有效方法。
2、财务风险剖析
成本构造是指企业全部成本的构成中权柄成本与负债成本两者各占的比重及其比例关系。我们选择的是债务性成本融资。债务性成本融资具有很多优点，个中包括：筹资速率快，一样平常所需韶光短。借款本钱低，并且利息能够在税前抵扣，减少公司实际包袱的利息支出，比权柄性融资本钱要低很多。借款弹性大，公司能够根据成本须要与银行直接商定贷款的韶光，数量，金额，并且还能够变更借款条件。
同时，还能够发挥财务杠杆浸染，银行只收牟利钱，更多的利益则为公司所有。我们是对内投资，一样平常对内投资体此刻固定资产上，在固定资产投资决策过程中，企业很有可能对投资项目的可行性缺少周密系统的剖析和研究，加之决策所依据的经济信息不全面、不真实以及决策者决策本事拙劣等缘故原由，使得投资决策失落误频繁发生，投资项目不能得到预期的收益，投资无法定期收回，这也给企业带来巨大的财务风险。
以是，企业在进行任何一项投资之前，都必须对投资项目进行可行性剖析，仅有在综合研究各项成分风险的根本上，且投资项目所产生的净现金流量测算值为正时才可进行投资。
创业操持书13
家装公司创业
一、盈利情景剖析
所需资金：10万元
开业本钱：5万元
业务面积：50-80平方米
员工人为：6-10人，5000元旁边
流动资金：2万元
月盈利：2万元旁边
二、市场剖析
随着人们生活水平的不断提高，人们对居室哀求已不仅仅局限于居住，更哀求都雅舒适，非常是搬入新居之后，每每要对居室加以改造和装饰。一样平常人由于受各种条件及审都雅的限定，对居室的装潢每每短缺独特的眼力。以是，每每乞助于专门的装修公司。
我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅培植，非常是城镇住宅培植，经历近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改进。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。
家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相称于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将到达20XX亿到3000亿元，即相称于住宅投资总额的一半旁边。这不是矫揉造作或盲目乐不雅观。
家装公司是从1998年景长起来的，发展到今日已有较大的提高，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自我营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的哀求也越来越高。近年来房产开拓商开拓出很多的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家剖析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。
三、地址选择
家庭装修公司的梦想选址一样平常在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚拢地。
四、特色门面设计
家庭装潢公司与其他行业不一样，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示企业的形象，也在消然地输出一种理念。对付正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物”，下头供给几种样式供参考。
1、追求“后当代主义”
“后当代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。以是，在装修的时候保留空间功能的完全，而不必做过多的润色。比如墙面的处理，铆钉都袒露在外，只是用色彩来重现建筑的美;不规则的几何形体错落有致，金属得到设计师的偏爱，这些都表现出“后当代主义”的理念。
2、神往简约“古典主义”
装潢公司总是喜好突出自身的个性，经由装饰好自我的门面向顾客展示自我对设计的独到见地及敬业精神。简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。
3、返璞归真，沧桑怀旧
在钢筋水泥般的城市住久，人们便开始神往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上头是一排排赤裸的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。这样的设计正迎合那种饱经沧桑岁月人的一种生理。
4、艺术与商业的完美结合
这种设计随意马虎给人一种年轻、严谨、当代化的印象。利用尽可能少的元素组合成针对性最强、原谅性最大的空间，以传达给不雅观者严谨的专业本事与平和的感想熏染，以到达艺术与商业的完美结合，这是浩瀚年轻人的追求。顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是个性的张扬;开敞式的、便于各部门之间文件的互换布局，又兼顾商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的当代化特色。设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”，越须要风雅地考虑。
五、房间特色设计
每一个房间的装饰都有自我独特的地方，但这独特之处又有必须的规律性和时期性，把所有这些精华部分提炼出来，在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格。
下列几个设计思路，可供读者参考：
(1)构造贯通出空间;
(2)色彩领悟出气氛;
(3)材料交合出品位;
(4)造型领悟出旋律。
在进行墙体装修时，可将一些实用性强、色彩风格与墙面折衷统一，例如：门厅中的鞋柜;厨房卫生间的壁柜、吊柜;客厅寝室的角柜等。在面积较大但高度不足的客厅里，一样平常可舍弃俏丽的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池(2平方米或5平方米)，将射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成灯的一部分，在十全十美中扩大客厅的视觉高度。
对付那些有偏爱的，可根据其爱好设计相应的风格，将统统奥妙利用起来，以到达色彩的整体性。既能表现出气氛，又能得到空间扩大的效果。
有些房间为平面直角，而家具却是一些曲面、曲线，显得不太折衷，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱形的门楣等;以高低错落的板块来装修天花板，内设照明灯，表现空间之美;有人喜好板面造型，对墙体的装修用板块的形式来打造高大肃穆的效果;以二三级台阶来营造登堂入室的大家之气;在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具。这个中便蕴含一种旋律美。
六、经营发起
1、签订一份公正的条约
在双方折衷同等的根本上，签订一份公正又详细的条约，是十分有必要的。有的客户不负责审核条约轻率具名，到之后碰着轇轕每每是很平常的事情。然而，装修公司由于制作条约不严密、不详尽，自食其果的十分多。
2、制作一份详细的报价表
这是装修中的紧张程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要席卷在内。有这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的主要性是不言而喻的，它能够与条约相提并论。
3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要只管即便尊重客户的见地
某些装饰公司在签条约前后每每言行不一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的见地及哀求。当客户哀求修正图纸时，乃至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户十分尴尬，当施工中涌现缺点时强词狡辩等。这些征象是必须避免的。装修公司既要客气听取客户的见地，又要勇于承认并改正自身存在的缺陷与缺点，并做到及时向客户解释，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。
4、进一步扩大透明度
干工作增加透明度，有问题坦诚向客户解释，这样便会增强客户对你的信赖感。那些认为“无商不奸”的人是挣不到钱的，许多客户会对你“望风而逃”。
创业操持书14服装店创业
一、发展前景
随着近几年韩国风在我国盛行，韩国的文化逐渐走进我们的日常生活，韩国的服装也逐步受到我们的喜好和追捧。在一个有着13亿人口的市场下，本人想开一家韩国服装店。
二、店面选址
为减少资金投入，直接用靠近XXX。
三、店面装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外不雅观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自我所想要装潢的样子容貌，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地不雅观摩，说清楚自我想要装潢的觉得，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自我的想法。
1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上必须要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和传染力，有线人一新的觉得。
2、灯光等硬件配备也十分主要的，如果店铺不足亮膛，给人觉得便是象快倒闭的!晚上门头的灯必须要亮，一下子能吸引走过的顾客的眼球!灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的!估量花费XXX元。
四、发展计策
1、紧张经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。衣饰年事紧张定位在16-35岁之间的时尚男女.采取网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技能发达发展的大条件，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物激情亲切，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点累计褒奖机制。
2、开幕匆匆销
当统统都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些匆匆销活动势不可免，匆匆销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
3、长期发展营销策略
(1)原则：坚持走自我的路线，网络更新要快，如果运营得当能够逐步适当拓宽发卖范围。
(2)方针：只管即便把个中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
(3)做事：演习业务员的基本利益，对顾客的做事态度及做事宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有转头客。顾客的哀求在可能实现的条件下尽可能的知足。elab.ic
(4)方法：初次来店的惊喜：免费赠予小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并通报我们店的特色。增加顾客购买的可能：
①传达我们购物办法的前辈，如每三天网上都有新货更新等信息;
②利用顾客注册信息，以某种借口向顾客发送邮件，施以小恩情，使其来店领取或奉告打折，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等;
五、选货及进货的渠道
1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的干系事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择佳构。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。
2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的互助关系，争取最低本钱。
六、人力方案
创业初期减少本钱，磨炼个人本事。不准备雇做事员，由我(安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易)、董羽(网页掩护、到韩国后进货)、王硕(进货)、张维佳等同学(店面做事员)卖力。赢利后才用投资分红的方法。
七、投资金额剖析，每月用度剖析
1、装修费XXX;
2、店面摆放衣服，饰品，鄙吝械等XXX;
3、其他店面内用度1000元;
4、员工人为在赢利后的月尾结，暂不算在投资内;
5、余下XXX做流动资金利用。
创业操持书15蛋糕店创业
甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱，以是如果能在女性聚拢区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自我的特色就必须会受到广大朋友们的喜好，本文为大家供给一篇蛋糕店的创业操持书期望能起到事半功倍的效果。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮做事行业，名称为“麦琪午时茶”，是个人独资企业。紧张为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，首创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，非常是本店刚开业，想要打开市场，必须要在做事质量和产品质量高下功夫，并且要进一步扩大经营范围以知足消费者的不一样需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场霸占率的蛋糕连锁公司，在浩瀚蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场剖析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一样平常消费者，约占50%;四周学校的学生、商店事情职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知海内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。以是竞争是很大的。
四、经营操持
1、先是到四周几家蛋糕店“密查情报”，摸清不一样种类和尺寸蛋糕的本钱价。解各种蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“堂堂皇皇”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很主要，以是要慎重研究。
3、据解创造一套消费定率：“顾客永久没有最便宜的价钱。今日你能降落几元钱，来日诰日可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场必须的竞争策略：“贬价匆匆销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主假如面向大众，以是价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣扬的效果
6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域，设置很多造型新奇的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里逐步品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经由多方调查，出于竞争等方面的须要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎酷暑日，会合季候地推出眼下十分盛行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于做事员对付消费者的称呼。非常是如果消费者和别人在一齐，而做事员又能当众称他(她)为师长西席、小姐，他们会以为很受尊重。
9、在桌上放一些宣扬品、杂志，资料是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面能够提升品位，陪衬气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客康健、卫生的觉得。蛋糕店必须要严格实行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有非常的岗位劳动技能哀求：从业职员必须持有“康健证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：
1、房租5000元。
2、门面装修约20XX元(包括店面装修和灯箱)；
3、货架和卖台投进约1500元；
4、员工(2名)同一服装需500元
5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月发卖额(均匀)：21000元。霸占关行家人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨往后，每月发卖额可达21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%旁边，约5000元。职员人为：10平方米的小店须要蛋糕师傅1名，做事员1名，人为共计20XX元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年打算，每月1333元月利润：6967元旁边按此估算，一年旁边即可收回投资。
六、风险及制约成分剖析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一向的口味，以是就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
创业操持书16
美甲店创业操持书
随着人们对付美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，乃至出门逛街，女孩子们都爱把自我打扮的漂俊秀亮的，以是，对付创业者来说开家美甲店是个不错的选择。
一、美甲行业未来发展的趋势如何
应对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在捋臂将拳准备进入或已经跨入，可是纯挚依暴利和投契经营的低级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢专业，恳切，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲做事示范店、整合美甲做事的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
把稳：美甲店铺的定位越准确，越随意马虎被顾客记住。能够供给个人化的超值做事本事是美甲店铺经营的制胜之本!
二、解顾客生理，以及他们如何看待美甲店铺
消费者在选择美甲店铺的时候一样平常会把稳这样几点：
(1)看美甲店铺的专业水平;
(2)看美甲店铺的做事水平;
(3)看美甲店铺的环境;
(4)看美甲店铺的美甲师的本事和名气;
消费者对美甲店铺有这样几个哀求：
(1)普遍的消费者都期望美甲店铺在专业技能方面有所提升;
(2)一部分人期望美甲店铺的做事环境有所改进;
(3)大多数人期望美甲店铺提升美甲师做事水平;
(4)很多的消费者都期望美甲店铺提升美甲师整体本色;
(5)也有一部分顾客期望美甲店铺能够改进做事种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的做事和整体本色不满，期望得到改进，这也从侧面反秧出我们顾客流失落的缘故原由。
顾客选择美甲店铺的路子;
(1)经由自我的详细解和亲自体验而理解的人数占大多数;
(2)经由美甲师的先容而理解的占一部分;
(3)经由朋友先容而理解的又占一部分;
(4)还有的是经由看杂志，电视，广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的做事水平一样平常，这就给我们行业提出一个寻衅;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要寻思的问题。
三、为什么美甲师的流动性很大
(1)从业职员的年事偏小，缺少社会履历;
(2)事情技能不高，可又随时想找一个好一些的事情;
(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望客岁夜的美甲店铺;
(4)老板履历不敷，频繁的变动员工的人为和提成，给员工一不信赖感;
(5)不断涌现新的竞争对手，她们的人为水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
在这个行业中，好的店铺还是职员培训高下很多工夫的，同时也有自我的方法留住那些精良的美甲师。可是，在那些缺少管理，缺少恳切的店铺，依然有很多的美甲师流失落。个华夏因固然很多，单做为我们经营者，是否应该反省一下自我呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置解我们员工心中的梦想选择是什么，须要若何样去办理现实存在的最根本问题。
四、最受欢迎的美甲店铺做事是什么样貌的
(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技能和做事要与顾客的需求有很好的合营，不管是哪个店铺，要想创造出良好的做事环境都须要全体员工的进取合营。
(2)每一位美甲师都要很清楚自我的事情并能够很好的完成它。
(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自我的奴隶，想若何指挥就若何指挥;员工也不会心烦气燥的常常想换老板或涨人为什么的
(4)美甲师能够准确的捉住顾客的需求，并建立起顾客对自我的信赖，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所供给的做事是顾客所须要的，并且是对顾客有利的，而不因此为自我是在欺骗顾客的钱财。
恳切，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们以是确定，选择自我的出息，单从这一点上看，职员流失落很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的本事有问题便是老板的人品有问题。
(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的知足顾客的需求。
(7)美甲师与顾客之间应该坚持一种信赖与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和激情亲切只能让顾客产生信赖，实在，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是能够做到这一点的，然而，我们的顾客还须要我们在沟通的过程中表现出专业的一壁，这样才会让顾客有信服感。
但要把稳，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失落去对美甲店铺的间隔，从而没有办法谈价格，同时也失落去我们的专业性。以是，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。
(8)美甲店铺应该拥有自我的代价不雅观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和解企业的经营及做事的目标和方向。
(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才能够使企业在竞争中立于不败。
创业操持书17
汽车装潢店创业
方案
前期投资约5-10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及大略家具，一次性投入约2万元。
3个月运转用度：一家店新开张，要作好两三个月没有买卖的准备，最好事先预备好3个月的运转用度3万元旁边。
进货款：新店开张，店里要备好大约代价2万元的汽车装潢材料。当然，如果有供应商乐意让你代销装潢材料，卖出去再结算，那这一笔用度能够省下。
每月收入
按市场行情，一辆passat做普通的整车装潢，收费约为3000-5000元，一辆桑车的整车普通装潢，收费在XX-3000元。但做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢为多。一家小型门店，运转正常的话，每月业务额可到达4-5万元。
每月支出
房租：在较高档的居民小区附近，租一个20-40平方米的门面，加上水电和物业管理费，一样平常花费在每月XX-5000元。
员工人为：开一家汽车装潢小店，至少要聘请一名电工和两名贴膜工。电工月薪在1200-1500元旁边，贴膜工大约月薪千元。加上给员工加缴“三金”，每月人为支出约4000元。
税收：每月固定税收大约500元。
每月交际用度：不算很高，大约1000元就能够。
利润
汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在15000元到XX0元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润。
手续
可委托专业代理公司进行企业注册，代办工商登记及税务登记，只需供给法人身份证、户口簿及照片即可。一样平常来说，注册资金为50万元的企业，代理用度约三四千元。
业务本色
电工最好要请得好一些，最好有四级以上证书，略低一些也能够。贴膜工没有太高的技能哀求。
把稳事变
选址十分主要。可能是开汽车装潢店最主要的一环，选址不堪利，一家店可能就无法生存。首先，不能选在工业区，那里出没的大多是公车，而公车一样平常是不看重装潢的。其次，不能选在纯粹的商业区，人们紧张来那里逛街，不会把车停下来进行装潢，并且商业区一样平常停车困难。选址应该选在较高档住宅小区阁下，或干脆就开在小区里，且最好有较宽敞的停车位。这样的住宅区内拥有私车的比例较高，也就有客户来源。
要把稳积累人脉。如果能打入供应商的圈子，说服供应商将装潢材料交给你代销，卖出去再结算，那么，周转资金可大大减少，也降落积压货色的风险。
要讲求做事质量。在与同行比较没有太大上风的情景下，做事的质量可能是胜出的决定性成分。发起在店里辟出一小块供客人安歇的区域，让客人舒适地度过期待的韶光。
进行个性化妆潢。目前，汽车的装潢开始讲求个性，有些顾客还哀求突出车的性别特色，可在这一方面动些脑筋。
最好与一些大的店家建立互助关系，碰着在车内装冰箱等自我做不的装潢项目，可交由互助单位来做，收入分成。
个案
李师长西席今年40岁，原来在一家国有进出口公司事情，是中层干部，收入尚佳，只是这几年公司日趋萎缩，职员分流，李师长西席终极也呆不住，同公司bye-bye。下头的路若何走李师长西席研究再三，还是想自我创业，但自主门户也难，李师长西席的专业知识已经后进，也缺少雄厚的资金，他的目光只能转向技能、资金门槛皆不高的小型投资。
李师长西席住在宝山大华小区，几个月闲下来，他看着小区的私家车日趋增多，溘然福至心灵：何不开一家小店，做些大略的汽车装潢买卖也是天助，就在小区附近，有一个加油站，加油站旁是一些小的店面，而个中几家正在自我的朋友手里。是朋友，就好商量，李师长西席用比较便宜的价格盘下一家小店面，稍事装潢，购些货架和一台电脑，再雇个技能高明的电工，外加两个贴膜工，小店便算开张。更有利的是，李师长西席原来在公司人脉广，同汽车装潢的供货商有过打仗，这样，他就把这个资源利用起来，从供货商那里取2万元的货，卖出去再结算，以是，他全体的投资可是六七万元。
汽车装潢果真有市场，最早的客户是他的一些朋友，口碑相传，很快地就招来一大群顾客。李师长西席待客就如待自我的父母一样，恭恭敬敬，殷勤严密。两三个月过去，李师长西席的小店茂盛，业务额做到五六万元，一个月大概能够赚到1万元出头。做一年，投资早就收回来，李师长西席胃口养大，再下一步，他打算选一些更好的地段，开几家连锁店。
创业项目操持书18社区便利店创业
一、项目描述
1、项目背景
学校附近紧张以学生为主，其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费，和紧张消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及紧张经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者供应更多的选择。商店的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修本钱。
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的掉队，加上经营本钱居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺其余一种业态-----便利店。
据调查，各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对付饮食类产品花费能力较强，学生逐日用于饮料、食品等干系产品的消费在5元旁边。因此，为开设校园综合商店供应了较强的消费环境。
2、项目宗旨
（1）符合目标消费者需求――便利店由于都是经营的快速消费品，一样平常选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，紧张讲究库存小，周转要快。
（2）为消费者供应方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。
3、项目先容
经营规模及紧张经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者供应更多的选择。
4、管理军队
探求故意向的商家进行商谈互助事宜；到工商部门进行干系的注册；确立商店地址进行装修设计；商店经营、管理职员的确立与培训；配货供应体系的明确。
组织构造：
店长1名：紧张卖力处理校园综合商店的所有日常事务。
司帐1名：卖力对阛阓进行日常的财务结算。
收银员2名：卖力收银及送货事情。
理货员6名：卖力商店支配、理货事情。期中有2名导购，2名送货、2名理货保管员。
5、配套举动步伐
（1）固定举动步伐
天花，便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一样平常只须要利用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板
地面，便利店由于业务的韶光比较长，加上其基本都因此发卖日常食品为主（食品的发卖占50-60%），哀求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一样平常哀求店面地板以素色，浅色为主，一样平常利用乳白色或是米黄色的地板
招牌，便利店的招牌一样平常等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特色，必要时为节约本钱还可以考虑由企业资助制作
店前的地面，只要平整，随意马虎搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一样平常会用素色地板或是直策应用水泥地面
墙面――为担保店堂的光度，便利店一样平常利用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，利用广告图来装饰，利用广告图时一样平常哀求利用反光度较高的灯箱片
照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是利用白色的日光灯管，正常情形下，须要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营须要
音响――为担保顾客的舒适的购物生理感情，便利店一样平常都配备有小功率的音响，并且紧张以开放舒缓的背景音乐。
（2）经营设备
电脑――一样平常每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实施连网，各店统一利用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理（如果是自己开单店侧不须要联网）
收银台――收银台兼管理职员事情台
货架――以平方数计，每4-4.5平方须要一组货架，一样平常需20组旁边，货架只需利用一样平常的货架即可
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一样平常都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目须要来进行设备的增加
二、产品与做事
1、商品种别
商品构造：紧张为食品，重点做熟食、饮料、饼干、方便面等。这些是大学诞辰常平常花费量最大，最可能到便利店购买，且循环购买的商品。熟食是校园便利店自产，利润较高且销量较大。把稳不同时令的食品搭配，并且及时调度淡季的食品供应量。其次，日常消费品和药品。这些商品学生一样平常到超市购买，校园便利店经营这些商品紧张是为了知足大学生紧急需求。再次，报纸、杂志、文具等，贴近校园文化氛围。校园便利店完备可以取代报刊亭的职能。
品牌选择方面：应充分考虑大学生群体中的个体差异，搭配进货。个体差异有：消费能力差异：学生因家庭经济条件不同，在购买能力上也显示出差异。校园便利店应为同一品种产品配置两种以上品牌，知足追求高档和追求平价两莳花费层次学生的需求。
性别差异：男女差异在个人照顾护士用品上特殊突出。年级差异：刚入学的大一新生在日常生活必需品上消费较多，随着年级的升高，人际交往消费增多。同时，还要把稳经营有名品牌。顾客在便利店挑选过程中，会选择比较熟习的商品，经营有名品牌可以节省购物韶光，也避免给人经营“杂牌”的劣质感。选择符合大学生消费喜好的品牌。
根据前文剖析，大学生的消费喜好是追求新鲜、追求时尚、追求品牌、追求个性。因此便利店所卖商品该当大胆购进新品、包装时尚的产品。校园便利店自主开拓的独占产品亦要遵照大学生的消费喜好。同一种商品的品牌不必太多，而是应在经由负责的市场调查和剖析后，将个中一种商品确定在有限的几个有名品牌。如此可以增加单位产品的订购量，提高采购议价能力，降落进货本钱。
商品及时更新换代。便利店的主营商品一样平常是相对固定的，占经营商品种类的80%，别的的20%用作新商品和配套商品的发卖空间，以适应消费者口味的变革和新鲜感，这20%的商品是常常变换的。
2、做事策略
业务长度：常日便利店都是24小时业务，但大部分学校有门禁，规定学生必须在晚上一些时候归校熄灯，不得晚归。校园便利店可根据自身地点（流动客源多寡），及学校情形（门禁韶光及学生遵守程度），在充分不雅观察研究后确定业务韶光。
业务高峰期：校园便利店的逐日高峰期是逐日三餐学生出门用饭韶光，以及夜间宵夜时段；每年的淡季是学生放假的寒暑假期间，只有部分学生在校；每年的高峰期涌如今开学，学生采购生活用品的时候。
此外，便民做事会危害利润率，但会提高整体销量和品牌忠实度，从而提高总和利润，增长无形资产。送货上门做事。这是校园便利店必须经营的部分。只管便利店在间隔上已经非常短，但许多大学生出于各种缘故原由，尤其雨天景象时，不愿意出门，却常有紧急需求。因此，很多学校都有开辟学生自己经营的宿舍零食铺，包送货上门业务。但是这些学生经营不成体系，利润低，经营艰巨，而且学生最须要的熟食无法经营。校园便利店有很好的运营系统、熟食产品，如果能够送货上门，必定深受欢迎。
无利便民方法。这部分便民方法完备无利，乃至会在一些韶光造成一定丢失。但却让校园便利店供应完全的“便利”做事的形象深入民气，顾客交口夸奖。例如免费微波炉、ATM取款机等。如果路面宽敞的话，可在门口安装电视机，热门运动赛季免费播放电视节目。
三、市场剖析与选址剖析
1、市场定位
便利店定位在价格等同于同类超市，宗旨是“便利至上”。做事韶光长，做事效果好，做事更加的便利，在价格上也与同类超市保持相同的价格。便利店的做事宗旨也因此方便、快捷、便利为主。
2、目标市场
3、选址剖析
靠近学生生活区。便利店辐射范围约为500米，因此便利店周遭500米范围内至少应有2500-3000个商圈人口。生活区是学生聚拢的地方，部分学生可能由于课业繁忙，或出于习气到临近的便利店购物。有些学校学生宿舍是集中的，校园便利店选址很轻松；有些学校校区较老，没有长期方案，学生宿舍是分散的，校园便利店就必须通过市场调研，确保店址附近有3000人旁边的市场容量。
避开校园超市和便利店饱和区域。部分学校有定位于学生的校园超市，虽然面积比不上大卖场，但品种、价格均比喻便店有上风；同时，做好市场调查，避开其他便利店的辐射商圈。有一定量的流动人群。便利店商圈小，而交叉性布点的情形比较普通，在稳定性顾客被瓜分之后，必须要有一定量的流动顾客群的支持。可选择车流动线较多的地方，并利用能干的店面设计。
便利店每月的租金要在一天的发卖额内。校园便利店可能在学生寒暑假期间涌现淡季，以是在对逐日发卖额的测算上，应均匀视之。掌握密集程度。从国外便利店的发展实践看，每2500-4000人就拥有一家便利店，这样可使消费者在2-7分钟到达。同时，便利连锁公司一样平常是在两到三年内规模达到170家旁边的时候开始盈利。因此，对定位于校园市场的便利店，采纳连锁形式，一定程度的密集开店是必要的。方便进货。还要把稳选择能让货车通畅，方便进货的地点。
四、市场与发卖
1、市场操持
学校附近紧张以学生为主，其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费，和紧张消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及紧张经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者供应更多的选择
2、发卖策略
匆匆销活动一
匆匆销内容：开业期间，到校园便利店购买任何货品满30元，凭收据即有机会赢取一百元校园便利店消费券。当天抽取一张，其次连续6星期，每周送出1张消费券！
同时有大量精美礼品，100%中奖。
干系事变：
1、每张收据只限参加一次。现场当时抽取，抽奖后小票回收作废。
2、参加顾客若赢取了消费券，可在便利店购买任何正价商品。
3、消费券活动期内有效，若中奖者过期利用消费券则属作废论。
4、如有任何争议校园便利店保留终极决定。
5、校园便利店的员工不得参加，以示公允。
匆匆销活动二
匆匆销口号：到校园便利店换抵价券，折扣优惠由清晨开始。
匆匆销内容：开业期间，前五十名顾客排队领取代价十元的抵价券。去校园便利店买任何正价货品满三十元，凭抵价券，即可抵去相应价格。抵价券不可重复利用。
干系事变：
1、每人每天只限参加一次。
2、参加之顾客赢取了抵价券，可在便利店购买任何正价商品。
3、抵价券活动期内有效，若中奖者过期利用抵价券则属作废论。
4、如有任何争议校园便利店保留终极决定。
5、此项匆匆销活动不与抽奖活动同时参加。
优惠活动包括（此活动长期有效）：
1、当天消费正价商品满二十元凭小票可免费赠予精美小礼品。
2、可领取校园便利店积分卡，将每次消费额（满十元）的金额计入积分卡里（一元一分），当月积分满一百五可超于抽奖（100%中奖）。最高奖项为校园便利店五十元消费券一张。
3、实施早餐VIP制，在校园便利店预定早餐的顾客可享受早餐送货上门的做事，若预定一周五天早餐的顾客还可享受九折优惠。
4、每天一款特价商品，担保低于长沙任何超市的价格，特价商品限量贩卖。
温馨提示：免费赠品不可与其他优惠匆匆销活动同时参加。
3、发卖伙伴
采取互助制，与区域中比较有名气的超市的期中一家进行互助。由超市为校园综合商店供应商品的供应保障同时供应部分校园综合商店的启动资金。校园综合商店则承担起替互助超市分流干系的客源，完成干系商品的销量任务。这种互助模式是有利于双方的，特殊是处于启动期的校园综合商店经营方更是有利。采取这种经营模式对付我们即将启动的校园综合商店的紧张有如下几点上风：
A.降落经营风险；
B.得到强而有力商品渠道支持；
C.依赖大型的超市的供货渠道可以取得价格上风；
D.可以学习到大型超市的管理模式及履历；
E.提升校园综合商店有名度提高等。
4、定价策略
便利店商品定价一样平常比超级市场高20%旁边，且常日不采取贬价匆匆销手段，毛利率较高。这是由便利店的分外业态所决定的。首先，在商品流利过程中消费者与零售商之间存在着个中一种流利功能的替代关系，零售商为消费者所包袱的流利功能越多，消费者为购买流利做事支付的用度就越高。其次，便利店多开设在人流较大的黄金地点，租金较超市赶过许多，定价高是对租金的一种补偿。
但是由于校园便利店的目标群体都是经济情形不宽裕的学生，因此，校园便利店应在担保不亏损的条件下，只管即便调低价格。可采纳以下定价办法：
逆向定价。考虑大学生的承受力，先通过调查得出学生乐意并能承受的价格，再考虑本钱用度，以获取圈套的利润。
比拟定价。首先，校园便利店宜参考商圈附近3-5家同行商店的定价，而拟就明确、系统的价格策略。校园便利店若经营与超市相同的产品时，价格不可太高，否则会留下价格很高的恶劣印象；经营超市没有的商品或自有产品时，才可拉高价格，用这部分商品互补盈亏。
差别定价。销量大、受欢迎的产品定价不宜过高，有特色的自有产品才是校园便利店利润最高的部分，无利的便民做事只管即便做到顾客满意，定价应只管即便压低，以树立形象为目标。
五、财务操持
1、经营本钱和收益剖析
经营本钱及经营用度
租金―――――-800—1000元/月
税――――――-500元（国税）+200（地税）=700/月
工商管理――――150元月
水―――――――50元/月
电―――――――400元/月
消耗预估――――400元/月
合计800+700+150+50+400+500=20xx元/月
业务效益
估量业务额600――1000元/日
月计业务额24000元
业务利润2400020%利润率=4800元
业务外收入300元/月
合计效益4800+500=5100元
年收益=3100/月12月=37200/年
收益剖析
收益=效益-用度=5100-20xx=3100元/月
年收益=3100/月12月=37200/年
不可估量用度4000元/年
实际估量收益37200-4000=33200元/
总投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820
年回报率=年收益总投入=33200/34820=0.953
估量收回投入需1.1年
六、风险掌握
根据调查我创造，各种便利店、报刊亭、小型超市传授教化区为中央点，在外部形成包围之势。在考虑校园综合商店的培植的时候，我们面临着外部竞争者的强烈寻衅与压力。因此我们须要合理的利用自身的“先天上风”同外部竞争者展开竞争。我们具有主动参与竞争的上风，同时园地的选择上比外部竞争者有更多的“先天上风”。
我们要以缩小自身的覆盖面、产品面为代价才能取得相应的上风。如：学校的传授教化区不是生活区，与公寓区较远，在商品供应上只能针对性的供应以饮食类为主，文具类为辅的商品质局。传授教化区没有任何一家商店，学生的大量需求得不到知足，如果我们取得校园综合商店的经营权，将得到极大的发展空间。由于传授教化区人流量稳定且较大。我们可以利用有限的园地上针对性的供应适销对路的商品（例如：饮料类，供应更多更全的选择。），不断的壮大校园商店。采取灵巧的经营办法，合理有效的利用人力资源上风，可以取得意想不到的实际效果。但我们须要和校方进行大量的沟通，取得得当的园地。
