一句话总结：营收数据猛如虎，一看利润两毛五。
很多人深感共鸣，确实，“利润薄如纸”的情形，这些年太常见不过。所有人都明白，营收和利润比较，主要的显然是利润。它决定着你的赢利能力、你的规模上限、你的现金流。
乃至，绝不夸年夜地说：利润决定死活。
这些年，我也看到过很多公司为了提升利润，组织各种“降本增效”。
他们本日学丰田、来日诰日学华为、后天再学胖东来。学了半天，组织各种游学，几万张照片流水线一样发到公司群里，口号横幅挂满全体工厂。
结果落实到行动，除了反复强调放工关灯和双面利用打印纸，一地鸡毛。留下一堆没用的流程文件，什么都没搞定。
为什么会这样？我以为，永久不应该甩锅给员工实行不力，根源永久出在老板的计策选择上。是大多数人自己都没有想清楚：利润究竟从何而来？
成功的变革，每每来自清晰的计策路线。失落败的变革，每每始于不知方向的胡乱考试测验。
实际上，从商业的底层逻辑来看，提高利润，有且只有这4条路：提高价格、提高规模、提高经营效率、办理更贵的问题。
本日，我想用简短的篇幅，帮你彻底搞懂企业该如何提高利润。
我们先来看看，利润究竟从何而来？请看图。
横坐标是销量，纵坐标是售价，那条横线是本钱。
我们都知道，价格和销量的交点，是业务额。而业务额减去本钱，它们之间这块阴影长方形的面积，便是你的利润。
没错，这便是利润的公式，而提高利润的4条路，全部从这张图而来。
提高利润的第1条路：提高价格。
看图，如果能在销量不变，或者基本不变的条件下，提升价格，利润是不是自然变高？
可是，这怎么能做到？你卖的比别人贵，消费者不就不买了？
但现实中，有些大品牌便是能做到。
你成立了一家初创家电品牌，主卖各种空调冰箱洗衣机，你向消费者反复地呼吁：我和大牌的品质真的千篇一律，而且我一台冰箱只卖2000块，大牌要卖3000，低了整整1000块呢。
可是，你创造消费者总是在你的展示柜前露出迷惑的眼神，然后转身走向格力、海尔、美的。
唉，我说的都是真的啊，你们怎么便是不信、便是不信呢？
为什么会这样？为什么他们可以比你卖的更贵，却依旧让消费者选择？
用专业术语说，这些大品牌拥有“定价权”。
很多企业喜好把这部分叫做“品牌溢价”，我以为这个理解不能算错，但没有触达实质。
由于，商业的实质是交流，“溢价”永久不会凭空涌现，一定是你给了消费者一些什么东西，交流来了这部分所谓的“溢价”。
就像你往一个杯子里倒水，水溢出来了，是由于你倒多了。如果倒得不足，那水永久不会凭空溢出。
这些大品牌，究竟给了消费者什么，以交流来更高的价格？答案便是两个字：保险。
品牌溢价的实质，是一种保险，是消费者为了不额外出问题而付的保险费。
你说你的空调冰箱洗衣机和大牌千篇一律，可是我凭什么相信呢？弗成弗成，我有太多担忧了，你万一用两年就坏，四处漏水怎么办？
什么？你说终生保修？可你成立才一两年，谁知道五年十年往后你在哪？万一你到时候倒闭了，乃至直接跑路了怎么办？
我还是买格力、买美的、买海尔吧，至少他们都是几十年的大牌子，跑路的风险微乎其微。
这便是提升利润的第1条路：提高价格。这是很多大品牌能够穿越周期、历经多轮变革依旧能保持稳定利润的实质。
而提高价格的实质，是提升消费者对品牌的信赖程度。这条路不能急，只能逐步来。但一旦建立，便是牢不可破的壁垒。
提高利润的第2条路：提高规模。
提高规模，便是通过增加销量，进而提高利润。
看图，如果价格不变，销量增加，虽然每件商品的单品利润不会变革，利润总额却会提升。
而且，提升利润还有一个更神奇的效果，规模效应，会让企业的本钱极速降落，进而提升单品利润。
这是由于，在家当高下游之间有一个永恒的博弈：谁对付另一方更主要，谁就拥有议价权。
你买1瓶可乐，老板只乐意3块钱买你。如果你一次性买10箱，老板可能乐意2块5每瓶卖你。如果你一次性买走他库存的几百箱可乐，他可能乐意直接以进价卖你。由于你帮他清走了积累已久的库存。
用俗话说，便是店大欺客、客大欺店。很多人把它套上道德色彩，实际这是一种非常正常的商业征象。
很多头部品牌，都会善用这种策略，最大化自己的规模，摊薄本钱，提高利润。
比如小米，在市情上充电宝普遍卖200元旁边时。小米充电宝零售价却只要 69 元，相称于当时同类产品市场价格的 1/3。这让小米公司得到了巨大的收益。听说这款充电宝卖了将近5000万个。
这便是提升利润的第2条路：提高规模。这是大部分头部企业提高利润的关键办法。
提高利润的第3条路：提高经营效率。
看图，提高经营效率，便是在价格和销量都不变的情形下，直接降落本钱，进而提升利润。
当然，这里的核心绝不是让你偷工减料。而是通过优化经营效率，减少组织内的各种摧残浪费蹂躏，进而降落本钱。
关于如何减少摧残浪费蹂躏、提高经营效率、进而提升利润，我曾专门写过一篇文章，放在文末的“参考资料”中，欢迎你前去阅读。
这便是提升利润的第3条路：提高经营效率。这是如今这个“微利时期”，很多企业从指甲缝中抠利润时的首选方法。
提高利润的第4条路：办理更贵的问题。
现在，价格、销量、本钱这3个变量彷佛都调度过了，还有别的方法吗？
实在，真的有，那便是直接扔掉整条利润曲线，用新的产品或者做事，重新创造一条曲线。看图。
你一定听说过莱维特的那句话：顾客不是要买1/4寸的钻头，而是要买1/4寸的洞。
这句话揭示出了一个无比深刻的道理：客户从来不须要详细的产品，而是须要办理生活里详细的问题。
这套逻辑，被称为“焦糖布丁理论”。有时候我乃至以为，理论上所有产品的失落败，都是由于没有知足焦糖布丁理论。
而这，便是提高利润的第4条路：如果你想卖出更高的价格，得到更大的利润，那就要为消费者办理更贵的问题。
举个例子，无人机。
你看那些给航拍爱好者旅游拍摄用的无人机，是不是普遍在2000-4000元的价格带？为什么？由于它办理的问题便是“旅行时拍出震荡民气的影片”。
这个问题普遍来说，也就值几千元，如果你卖到10万元，那就远远超过这个问题的代价了。
但什么样的无人机有可能卖到10万元？比如电影公司航拍的无人机，一部好的电影，可以轻轻松松几十亿票房。一个好的镜头，便是代价百万。
而过去用直升机航拍，起落一次可能便是几十万，你用10万块的无人机，实在反而用更低的本钱，办理了更贵的问题。因此就能卖出更高的价格，得到更高的利润。
在生活中，这样的例子数不胜数。很多人以为同样的产品，价格大相径庭。实在它们根本不是同一个产品，由于在办理着完备不同的问题。
随便举几个例子，同样是瓶装水，农夫山泉办理的问题是“口渴”，但依云办理的问题是“接待客户时有面子”。
同样是包包，帆布包办理的问题是“出门装点东西”，爱马仕办理的问题是“展示自己的社会地位”。
这便是提升利润的第4条路：办理更贵的问题。真正的创新、持久的利润，每每都来自于这条路线。
现在，我带你完全回顾了提升利润的4条路径，我们可以回顾一下：
1、提高价格
2、提高规模
3、提高经营效率
4、办理更贵的问题
没错，只有这四条路，没有别的了。其它办法，比如通过偷工减料而降落本钱，那不是利润之路，而是去世路。
我们常说，企业CEO只有三件事：找人、找钱、定计策方向。
找人找钱都好理解，唯独这个计策方向，反响出多少不称职的CEO。
什么叫计策方向？很多人常常把“计策方向”和“目标”搞混。
去北京、去上海、去喷鼻香港，这叫目标。坐飞机去北京、坐高铁去上海、坐船去喷鼻香港，这叫计策方向。
拿下那个山头，这是目标。让士兵冲锋、让飞机掩护、让炮火增援，这叫计策方向。
目标，是你要去往何方。计策方向，是你是否清晰地知道哪条路将通往远方。
“降本增效、提高利润”，这从来不是一个计策方向，而只是一个目标。
我们今年究竟准备用哪种办法去提升利润？是提升价格、还是扩大规模、还是提高运营效率、或者推出一个全新的产品？这才是一个计策方向。
好的管理者，从不是空喊目标和口号，而是能为全体团队，指明清晰的方向。
与你，共勉。
个人不雅观点，仅供参考。
不雅观点/ 刘润 主笔/ 歌平 编辑 / 二蔓 版面 / 黄静
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