由于他们方向相反！
任何一个组织，“高下同欲者胜，志同志合者赢”！
目标同等、协同，这是任何一个组织取胜的“不二法门”！
企业目标和操持代表着经营者的期望和意志，经营者必须通过目标和操持，统一全体员工意志和行动，全力以赴履行并实现它们！
1 企业经营管理主线：目标和操持
当代管理之父德鲁克最为推崇的管理便是目标管理，他生平致力于实行目标管理。他认为：并不是事情决定目标，而是目标决定了该当做的事情。道理非常大略，就如我们开车，不是开车决定了目的地，一定是目的地决定了怎么开车，包括出发方向、办法、地点、路线、韶光、职员和资源安排等。如果没有目的地，干嘛开车？开车便成“四处流浪”，永久到达不了目的地。因此管理便是一个建立目标、实现目标的过程，有效管理的第一步便是确立目标并制订操持。没有目标、操持的管理，一定是低效、失落效的管理、乃至是失落败的管理。凡背离目标、操持的管理每每是低效、失落效的管理，乃至是有害的管理。 企业的各项活动都应牢牢环绕企业目标展开、担保才是必要的、有效的、有代价的。一个没有目标的企业是糊涂的企业，很难打胜战，更不用说实现企业可持续发展。因此，目标和操持应成为企业经营管理的方向、焦点和主线。没有目标，就没有方向，没有动力、没有绩效。没有操持，目标会成“空中楼阁”，因此，目标管理和操持管理必须紧密对接，形成一体。为使目标和操持管理成为企业经营管理主线，企业应实现六大全面对接，即：
(1)与企业计策方案与管理全面对接。通过目标和操持管理“桥梁”，确保计策布局有效落地、履行并达成预期目的；
(2)与企业预算管理全面对接。财务预算必须以目标和操持为依据有效分配资源，确保目标和操持履行拥有充分资源保障；
(3)与企业薪酬、绩效管理全面对接。薪酬和绩效管理必须与目标和操持实现联动和挂钩，并与目标和操持实现作为薪酬和绩效政策制订的紧张准绳；
(4)与企业项目管理全面对接。根据目标和操持筛选出重点项目并重点聚焦、重点打破；
(5)与企业日常勉励和管理全面对接。企业逐日、每周、每月事情就像散落的珍珠，要让它变为高代价的“项链”，必须将目标和操持贯穿于日常事情始终，企业日常勉励和管理必须牢牢环绕目标和操持才能创造更高代价；
(6)与企业韶光管理全面对接。目标和操持管理必须分为逐日、每周、每月、每年，以PDCA循环办法滚动向前，短周期担保中周期，中周期担保长周期。目标和操持管理必须区分轻重缓急，优先办理主要又紧急事情，但要只管即便减少此类事情，多花心思和努力做好主要但不紧急事情。少花精力、资源于不主要、不紧急或紧急但不主要事情，以最大限度提高企业经营管理效能，见图1所示。
图3 目标和操持韶光管理
2 “心往一处想，劲往一处使”
图2 目标不聚焦形成的问题
图2 左边表示，大家都很努力，但是方向不一致，非得没有形成最大协力，而是产生极大内耗，1+1≤1。可能各个部门做得最好，但并不即是企业做得最好，可能做的最差。图2右边显示，各个部门方向是同等的，但是目标没有聚焦，仍旧无法形成最大协力，1+1≥2存疑。
那么若何让企业全体员工形成最大协力呢？见图3所示。
图3 企业若何才能形成最大协力
图3显示：方向同等，目标聚焦，企业才能形成最大协力，1+1≥2或3或更大。其间，关键是要建立目标和绩效管理体系才能达到此目标。
没有目标就没有凝聚力、整协力，“高下同欲者胜”。
俗话说“心往一处想，劲往一处使”、“只要高下一条心，试看天下谁能敌”！
问题在于我们若何才能做到“心往一处想，劲往一处使”呢？这只有通过目标和绩效管理，才能使大家有共同的方向和焦点，使大家干劲朝着共同方向努力并凝聚目标与绩效。通过目标自上而下层层展开，自下而上层层担保，整合伙源，形成协力。华为任正非用“年夜志万丈的穷小子”“烧不去世的鸟是凤凰” “少将连长”“决不让雷锋亏损”等词汇诠释华为在员工以及干部的“选育用留”上的管理聪慧，成功地驱动了18万人才利益同等、目标同等、力量同等，联络在一起，做到“利出一孔，力出一孔”。2012年纪末，任正非写了一篇文章《力出一孔，利出一孔》。规则在此，所有人都朝着一个目标聚焦去努力，这叫“力出一孔”；企业大了，很多人开始损公肥私，在公司身上割肉，那企业肯定塌台，因此还要“利出一孔”。任正非认为：如果我们能坚持“力出一孔，利出一孔”，“下一个倒下的就不会是华为”，如果我们不能坚持“力出一孔，利出一孔”的原则，“下一个倒下的也容许能便是华为”。华为搞EMT（经营管理团队）宣言，便是强调高层不能以权略私，不能在表面兼职，不能搞关联交易，你的利益必须来自华为公司本身。任正非认为：聚拢在一个目标上，就犹如在高压下从一个小孔中喷出来的水可以切割钢板。这便是力出一孔的威力。关于“利出一孔”任正非认为：“我们坚持利出一孔的原则，EMT宣言，便是表明我们从最高层到所有的骨干层的全部收入，只能来源于华为的人为、褒奖、分红及其它，不许可有其它额外的收入。从组织上、制度上，堵住了从最高层到实行层的个人谋私利、通过关联交易的孔，掏空集体利益的行为。”
3、如何让目标和操持成为企业经营管理主线并聚焦？
目标和操持是企业经营管理之纲，纲举才能目张，才能事半功倍。因此一个精良的企业一定把目标和操持成为企业经营管理主线并聚焦。若何才能做到呢？
首先，企业经营者必须具有强烈的目标和操持意识和定力，武断战胜“船到桥头自然直”的心态，武断改变“脚踩西瓜皮滑到哪里算哪里”的领导作风；其次，演习和提升管理者团队预见和操持管理能力，将操持能力作为考评、培养、提升管理者的关键指标；其三是建立基于计策并以发卖操持为龙头的目标和操持管理系统，追求操持之间协同平衡，完善并严格操持更新、变动流程；其四是环绕操持建立并完善记录、测评、报表、报告系统，数据库信息化；其五是建立与操持系统相对应的指挥、组织、折衷、掌握机制，包括会议管理系统和检讨（审计）管理系统；其六是强化员工目标和操持认同感和实行力，将它们融入企业文化之中，融入企业利益机制之中，融人每个员工血液和骨肉之中，末了，通过薪酬和绩效管理构建一个持久有效的利益机制，做到“利出一孔”。
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2024年10月1日星期二
