写文案时该当把产品定位在利用场景定位，理解用户须要我的产品完成什么任务、办理什么问题、达成什么效果、完成什么目标，并且要知道用户买这个产品，终极是为理解决什么问题，完成什么目标，这样我们才能更好的供应办理方案以及写文案。
写文案【我是谁】并不主要，主要的是【用户能用我做什么，办理什么问题】。
好的文案，要从目标用户出发，对他有用。
而不是说了一大堆产品的特点，客户却以为那对我有什么用呢，对我有什么好处呢。
以是要描述产品转变成指出好处，并且为什么好。
文案要写的详细，而不要抽象，大脑都喜好详细的事物，很难记住和理解抽象的观点。
很多人只顾先容自己，却不顾客户感想熏染，不顾客户的生理，不站在客户的角度去想。
写文案的时候，一定要多问问自己和身边朋友、同事，看到这个文案的感想熏染是什么，有什么感情。
好的文案并不是关注自己，而是关注用户。
有效的文案不是随着自己的感想熏染设计文案，而是要设计并影响用户的感想熏染/生理。
感想熏染包括恐怖感、认同感、从众感、愉快感、刺激感、丢失厌恶生理等等。
1. 文案传达了三方面的信息这是什么？这对用户来说有什么好处？他们下一步该当做些什么？
2. 还要想用户看到这个文案用户感想熏染到什么？用户想要什么？用户在思考什么？用户相信什么？用户能记住什么？还有写文案的时候不能自以为是，不能自嗨，不能以自己的角度去想用户，而是要站在用户角度，要站在路人的角度，要有用户视角，写出来的文案要自己看看以及让同事朋友看下。
有时候我们认为用户会理解我们的文案，我们的文案能够让用户感兴趣，能够吸引用户的关注，但实在并没有。
在你没有给用户一个关注你文案的情由的之前，他们是不会在乎你写的是什么的，用户在乎的永久是自己的事情，在乎的永久是与自己干系的。
在这个把稳力稀缺的时期，信息、广告爆炸的时期，用户对广告信息免疫的时期，怎么才能吸引用户的把稳力，就显得尤为主要，如果文案不能吸引用户的把稳力，那便是无效文案，吸引了用户的把稳力，没有很好的引出用户的痛点以及导入自己的产品，也是无效文案。
二、广告文案要如何吸引用户关注
紧张是【与我干系】，用户只关心与自己干系的事情。
与我干系便是要让自己的产品文案跟用户干系的事情、关系的事情/信息进行绑定。
1. 那用户会关注什么呢？
①自己的利益，与自己金钱得失落干系的信息，比如做了什么群体做了什么事会丢失多少钱，什么群体做了什么事会赚多少钱，什么事情会影响收入等等，这个群体便是针对的目标用户。目标用户看到这个就会想点开看。
②从生物学的角度来看，人是群居动物，每个人都不可能分开集体而独立存在。以是每个人都不想分开群体，都想关心这个群体、或者其他人在关心什么信息。
比如朋友圈有人转发了一篇"大众号文章，你可能不会点开，但是如果朋友圈很多人转发这篇文章，那你大概率会点开看是什么信息。
③每个人都有一些固定在意的事情，比如家庭、小孩、赢利、成功等等。
④根据目标用户的职业、兴趣、爱好等属性，还可以划分出他们这个圈子/群体关心的事情或信息，以及他们当下正在做的事情。
⑤与上述4点形成明显反差、反知识的信息。
而我们的写的文案便是要与上述5点中的个中一点绑定。
三、用户的空想和现实状态
写文案要让用户关注自己，关注自己现在的某种状态（比如卖洗面奶的，现在用的洗面奶怎么样，是不是没有办理用户自己的问题，比如出油问题，这便是用户没有被实现的目标）。
用户知道了自己的状态，接着便是要刺激用户让他想去实现目标。
想要实现目标，就要通过降落现实状态与达到空想状态。
1. 降落现实状态
比如空想可以很好，但现实却没有知足。
比如现在要写洗面奶的文案，便是空想中用了洗面奶该当是怎么样的，是皮肤更好、不出油、还是洗得特殊干净。但现实却是有哪些问题，这些都是不合理的，为什么不合理，实在可以做得更合理，知足空想状态。
2. 达到空想状态
给用户一个机会达到空想状态，通过文案刺激他的空想。
一样平常来说用户没有达到自己的空想状态，安于现状一样平常有三个缘故原由：
动机问题，并不以为用皮肤好、脸上不出油很主要。履历问题，便是不知道自己的皮肤还可以更好、可以不出油，由于根据履历以前洗脸、洗面奶洗脸没有这个效果。障碍问题，以为想要让皮肤好，须要付出很大的努力和代价。针对三种不同的缘故原由，写的文案也不同。
四、唤醒用户的需求、痛点，办理唤醒的需求痛点文案要能唤醒用户的需求、痛点，并且能够办理唤醒的需求痛点。产品能知足用户什么需求、痛点，就唤醒什么需求痛点。
五、理解与信赖写出来的文案要能够让用户理解并且信赖。理解便是要将写的东西与用户知道的东西建立联系和绑定，要让用户一看就懂，一看就知道。信赖便是要通过信赖背书、数据等让用户信赖。专栏作家
老陈，"大众年夜众号：老陈的深度思考，大家都是产品经理专栏作家。90后互联网创业者，多年互联网运营和创业履历，善于流量操盘、私域变现、个人品牌IP打造。
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