大学作为人才培养的重要基地，面临着日益增长的办学成本。为了保障教育教学的顺利进行，许多大学纷纷寻求外部赞助。拉赞助成为大学的一项重要工作，也是展示学校风采、提升学校知名度的重要途径。本文将从策略与技巧两个方面，对大学如何出去拉赞助进行解析。
一、拉赞助的策略
1. 明确赞助目标
在拉赞助之前，首先要明确赞助目标。这包括赞助金额、赞助形式、赞助对象等。明确目标有助于有针对性地开展赞助工作，提高赞助成功率。
2. 分析潜在赞助商
在寻找赞助商时，要对潜在赞助商进行充分分析。可以从以下方面入手：
（1）企业性质：选择与学校专业、研究方向相符合的企业，提高赞助意愿。
（2）企业规模：选择具有一定规模和实力的企业，提高赞助金额。
（3）企业社会责任：选择具有社会责任感的企业，提高赞助意愿。
3. 建立良好关系
与潜在赞助商建立良好关系是拉赞助的关键。可以通过以下途径：
（1）参加行业展会：在展会上与企业进行交流，了解企业需求。
（2）举办学术活动：邀请企业参与学术活动，提高企业知名度。
（3）建立合作项目：与企业共同开展项目，实现互利共赢。
4. 制定赞助方案
根据赞助目标和企业需求，制定详细的赞助方案。方案应包括以下
（1）赞助金额及用途：明确赞助金额及使用范围。
（2）赞助形式：如冠名权、标识使用权、宣传推广等。
（3）赞助回报：为赞助商提供相应的回报，如品牌宣传、产品推广等。
5. 持续跟进
在签订赞助协议后，要持续跟进赞助项目，确保项目顺利进行。对赞助商进行定期回访，维护良好关系。
二、拉赞助的技巧
1. 善于沟通
在拉赞助过程中，沟通至关重要。要具备以下沟通技巧：
（1）倾听：认真倾听赞助商的需求和意见，了解其真实想法。
（2）说服：运用说服技巧，让赞助商认识到赞助的价值。
（3）应变：面对突发状况，能够迅速调整策略，确保赞助顺利进行。
2. 展示学校优势
在拉赞助过程中，要充分展示学校优势，如师资力量、科研成果、校园文化等。这有助于提高赞助商对学校的认可度。
3. 突出赞助价值
在制定赞助方案时，要突出赞助的价值，让赞助商感受到赞助带来的实际效益。
4. 善用资源
充分利用学校、校友、合作伙伴等资源，拓宽赞助渠道。
拉赞助是大学一项重要工作，需要策略与技巧相结合。通过明确赞助目标、分析潜在赞助商、建立良好关系、制定赞助方案、持续跟进等策略，以及善于沟通、展示学校优势、突出赞助价值、善用资源等技巧，大学可以有效地拉到赞助，为学校发展提供有力支持。
