Hello 大家好，我是Jack。
本日给大家带来一篇采访稿，采访一个从外贸业务转岗到外洋推广的W童鞋，2年前她和很多人一样，对外洋推广比较憧憬，2年后，她已经成功通过了天下五百强阿里巴巴的口试。
先看下2年前她的基本情形吧：2年前的文章链接在这里：对Digital Marketing感兴趣？来看看他们转岗的故事
转行的缘故原由：
1、趁着年轻，转行压力不大；
2、做外贸业务事情，险些没有个人空间和韶光，随时待命，须要多一些韶光提升自己；
3、几年的事情经历，更加理解自己的性情，适宜做一些倾向技能类的事情，不太适宜过多的社交；
现在和之前事情不同的感慨：
1、由于还没有开始新的事情，就从我和朋友以及网上的一些查阅信息，来说说感想熏染吧：
事情内容：业务的事情内容是搜索客户，联系客户，推广产品并成单。而外洋推广的事情，有相同的地方，推广公司品牌，扩大流量，增加搜索。
但是，业务要承担更多的古迹压力，而且要常常的熬夜加班，毕竟外贸业务，时差没有办法避免。
但是外洋推广，就可以避免这些，但是同时，也须要提升其他方面的专业能力。
职业方案：外洋推广的事情，在韶光上，自由度上，让人更有空间，可以做很多准备，这也是为往后的发展做准备。
重新开始一个行业，对自己也是新的寻衅，激起斗志。凑集自己的个性，外洋推广的职业发展更适宜。任何行业都有通性，积累，造就未来的自己。
及时止损：并不是每个人大学毕业就知道要做什么事情，大部分的人，都是在不同的事情岗位兜兜转转，才创造自己真正适宜的。
可是也有很多人，浑浑噩噩， 一贯没有能够创造，或者是创造后，却由于各种成分无法及时止损，任由光阴流逝。
以是，我在这个韶光，理解自己不适宜做业务的事情，不因三年的付出，也不由于目前的古迹不错就不舍得离开。
当你明白了自己的内心，创造了精确的道路，那就不要犹豫，年夜胆地前行。Jack小结：不是每个人大学毕业就知道要做什么事情，就像不是每个人都喜好吃洋葱一样。
大部分的人，都是在不同的事情岗位兜兜转转，才创造自己真正适宜的。
如果你创造了一个你很喜好的事情，那就不要犹豫，年夜胆迈出那一步，很可能那一步会成为改变你人生的一大步！
想必大家都比较好奇，她究竟是怎么做到的吧！
再进入正文之前，我们先聊2个额外的话题：一、如何丝滑地转岗；二、如何顺利地通过口试。
一、如何丝滑地转岗
转岗这个话题很多事情1-2年的朋友，或多或少都会经历，要么自己经历，要么身边朋友经历。实在转岗无外乎这几个缘故原由：要么是大学的专业和自己的实际事情岗位不匹配，要么便是高考佛系填志愿，要么便是大学专业跟不上社会发展步伐，等等。大家都知道我的文章是帮助大家办理问题的，剖析问题的缘故原由还是为了更好地帮助大家办理问题的，这篇文章便是帮助大家办理问题的。由于Jack也有过转岗经历，转岗后事情更加顺手，奇迹发展也是更加地丝滑，那么本日x大略和大家分享下如何丝滑地转岗。1、做性情测试，理解自己性情的上风市情上性情测试有蛮多的，大部分专业的付费的性情测试，都还比较精准。
大家想转岗前，抽点韶光给自己做个性情测试，明确自己性情的优缺陷，不打无准备的仗。
Jack做过几次性情测试，以为MBTI这个性情测试还蛮准的，大家感兴趣的可以小程序搜下。
比如说你性情很外向、活泼、爽朗，就适宜做和人打交道的事情，比如说发卖、前台、人事HRBP、GTM、展会活动策划等岗位。比如说你性情很严密严谨、随意马虎捕捉细节，就适宜做数据剖析类的事情，比如说出纳、司帐、银行柜台、数据剖析师、状师等岗位。比如说你性情喜好研讨技能、对数理化很有天赋，就适宜做产品经理、研发工程师、IT总监这类岗位。性情没有好坏之分，看你怎么发挥好你性情的上风。以我自己为例，我更喜好和事儿打交道，而不是和人打交道。
为什么我的文章可以常常保持5-6000字的干货输出，是由于我在这块有上风，我刚好发挥我的这个上风。
当我发挥好我的这个上风的时候，就会有广告主主动找我互助，推广他们的工具和插件，我反而可以化被动为主动了。2、明确自己职场的定位比如说你后期是想做技能岗还是管理岗，这两条路线发展方向是不一样的。走技能路线，以跨境电商运营推广--谷歌SEO这个岗位为案例。
你须要花更多的韶光在研究行业动态，实操最新的谷歌算法更新规则，考验这个算法更新对你们网站的影响，网站流量有没有下滑，关键词排名有没有增加等。
你须要关注行业谷歌SEO大佬的动态，比如说推特上面那个SEO大佬在谈论谷歌算法哪些内容，对他们网站有哪些影响，等等。走管理路线，以跨境电商运营推广--外洋推广经理这个岗位为案例。
你须要花更多的韶光在统筹团队发展上面，根据公司的古迹目标，制订整年的整合营销方案，目标落实到每个岗位对应的下属身上，帮忙他们一起完成团队古迹目标。
先容完了如何丝滑地转岗，接下来先容下如何顺利地通过口试
20年7月份，Jack有分享一篇文章，如何提高你的口试通过率90%以上，没看的朋友可以点击下面链接进去看下，看过的也可以再回顾下：
如何提高你的外洋运营口试通过率到90%？干货分享
1、提前准备一些口试官常常问的问题和答案比如说一些常问的问题：为什么选择做运营、为什么离职、入职后的事情设想是什么等等。
你口试时候对这份事情的渴望，是可以通过肢体措辞和眼神传达到口试官那里，乃至可以传染到他们：你对这份事情真的很看重，而且很渴望做好这份事情。
不同履历的运营，这个问题的回答就会完备不一样。
运营总监看的问题就会宏不雅观一些，运营助理就会看重详细的技能。
2、不要太急，调度好自己的心态。好好利用口试这个韶光空档，让自己放松下，多去理解不同的行业、不同公司发展情形。
我个人建议口试10家公司旁边，口试韶光2个星期旁边，这样子你理解的公司情形越多，对自己的综合能力。
二、如何顺利地通过口试
接下来我们看看她的口试经历吧！
韶光：2021年10月20号-2021年11月1号
口试次数：四轮
根据口试韶光，本次复盘是从第四轮开始，反向复盘，由于第四轮口试韶光间隔较近，口试内容更加清晰。
阿里第一轮口试：
招聘专员电话沟通，理解离职缘故原由，事情经历等基本信息。理解须要运营的网站是seller.alibaba.com
阿里第二轮口试（电话口试）
1, 首先自我介绍
根据发送的简历做简短先容
2，然后讯问事情改变缘故原由
答：由于家人在杭州那边，想要去那边长期发展
3，内容输出是否可以
答：目前做的事情便是SEO，内容输出完备没有问题，一周根据需求可以供应1-2篇内容。
并补充说：SEO的事情并不是大略的文案编辑事情，同时须要做关键词调研，关键词布局，竞品网站调研，外链布局，报告输出等干系事情，由于会根据网站及用户需求的根本上输出文案。
4，怎么引流，保持用户增长
此处讲解了搜索引擎事理，须要布局关键词，做内容输出，外部引流，并优网站，以增加用户点击和注册等。
5，先容岗位事情内容
此处讲解了阿里巴巴招聘岗位的事情内容，网站运营掩护，内容输出，此处提到他们有互助的写手，不须要输出内容，但是要对接写手。
6，讯问对付SEO的根本知识点
讲解网站SEO站内站内干系内容
7，目前网站的一个日常事情内容
先容目前日常事情内容（网站运营更新，产品上传，关键词调研，外链开拓，报告输出等）
8，自然流量占比
此处问到目前网站的自然流量的占比，根据GA后台数据，自然流量占比50%旁边。并解释一个康健的网站，自然流量占比要再40%以上。
Creality官网目前的自然流量占比已经达到56%
阿里第三轮口试（中英口试）
1，首先自我介绍
简短的自我介绍
2，讯问事情改变缘故原由
同之前的回答
3，如何保持网站的流量增长
同之前的回答
4，如何将关键词匹配到干系页面
5，若何做某一个页面的关键词
6，怎么做某个页面的内容
每个页面都有TDK，以及URL，等都是须要布局的，以免重复内容，此处讲到silo。
并结合目前运营的网站举例解释。比如做一个产品，那么这个产品的落地页，紧张关键词便是这个产品名称，包含产品紧张关键词。
然后落地页的内容描述须要包含关键词内容，长尾词等。
除笔墨外，还须要增加图片，视频先容，增加用户勾留韶光。以及后续博客内容引流，外链锚文本等。
7，用户在浏览页面后，如何转化，二次营销
关于转化，首先须要有相对应的转化入口，比如增加线上谈天窗口，弹窗，注册按钮，订阅按钮等，以检测转化。
其次，做好二次营销，得到用户的邮箱可以做EDM，官网识别用户IP可以做广告投放等。强调部门合营。
8，讯问岗位空缺韶光，得知是新的岗位体例
此处仅仅是我这边的提问，关于应聘岗位的信息理解
9，目前岗位的事情流程和内容
同之前的回答
结束后是英文口试，比较溘然，没有回答好。紧张问题也是关于为什么要做SEO等等。
阿里第四轮口试（中英口试）
1，首先自我介绍
通过前面三次的口试总结出，自我介绍这块根据简历上面的内容做一个概括性的简述就好，并根据公司节点，讲出每份事情的最大贡献。
因此在每一次的自我介绍中，都是比较着重的强调自己做业务的事情时，出国经历以及当时前三的古迹成绩。
由于要承接到后面转行做外洋推广，以是一样平常在先容完毕业务事情内容后，会增加一段先容：
在2019年开始自学外洋推广，跨境电商的知识，并对SEO事情内容深入研究。后续再承接到目前的一个事情内容。
在自我介绍时，根据现在要口试的SEO岗位，着重的讲述了现在事情的一个内容，让口试者更加关注
2，不做B2B发卖的缘故原由
在做完全个自我介绍后，阿里口试提出第一个问题，通过上面的描述，我这边的业务做的是很不错的成绩，然后也有出国出差的机会，为什么会想要转行。
回答：首先我自己是做的传统发卖，须要参加线下展会，拜访客户的，在这个过程中，理解到纵然是传统发卖也是非常须要品牌背书的，为发卖行为赋能。
从那个时候开始意识到市场推广和品牌宣扬的主要性。这是开始打仗跨境电商以及外洋推广内容的起因。
其次，我本人更加想要在海内稳定发展，传统外贸发卖须要再国外驻点，一样平常一次半年韶光
末了是，SEO岗位是一个品牌发展必不可少的，一个品牌的网站须要专业的运营和掩护。
在目前环球化，DTC出海不断发展的时期，海内出海企业会更加看重品牌，那SEO的发展也是非常有潜力的，需求也是持续增加的。
3，如何保持页面流量增长
答：根据搜索引擎的规则，用户通过搜索某个关键词，涌现该关键词的干系内容以供用户选择阅读，那么想要一个网站的流量增长，就须要布局关键词。
根据阿里巴巴的业务需求，要布局一些关于B2B, 经销商等干系关键词，然后做佳构内容，用户对付如果成为阿里巴巴入驻卖家的解读，对付平台的解读等，根据用户需求输出内容，增加点击。
以上是站内干系，站外的话，须要做干系外链，通过站外引流，增加用户量。
同时社媒输出引流、广告、EDM 二次营销等等。
4，B2B是否适宜线上
口试职员讲解说，阿里巴巴最初创建的时候，是马云带领团队地推式宣扬，那么现在的话做线上推广，是否与阿里巴巴的需求匹配，B2B业务是否能够在线上做推广。
答：我目前做的也是B2B的网站，只是现在的网站卖产品，阿里巴巴的网站卖平台做事。
现在跨境电商快速发展，FB，INS，TIKTOK等线上社交工具快速发展的时期，线上推广已经成为无论2B还是2C的紧张推广办法。
从根本来讲，都是须要增加品牌曝光，促进用户持续增长，用户增加是有过程的，这里跟口试官大略说了一下前几天口试其他公司时别人给我讲解的用户增长模型，AARRR（在口试的过程中不断学习，棒）
PS：这个模型Jack之前文章有先容过哈，可能很多朋友没仔细看，大公司基本都会对这个AARRR模型感兴趣，如果你下次要口试，记得用上这个模型哈。
5，如何运营社媒
口试官讲陈说，该岗位在卖力SEO的同时，也须要卖力FB的运营。
答：社媒运营是没有问题的，由于上份事情便是做的FB推广运营，除了做FB广告，还卖力FB账户的运营。
其次，在做SEO的过程中，也在研究社媒，由于一个网站的流量，品牌的曝光，除了自然搜索以外，社媒也是非常主要的部分，此处列举了Prusa的FB账号内容。
一个月发帖两到三次，每次都是佳构内容，符合用户的需求，互动量很高，比拟小米的社媒，虽然粉丝量一骑绝尘，但是每个帖子都险些没有互动，那么解释僵尸粉的占比是比较高的。
在后续运营过程中，结合阿里巴巴的网站内容，推送高质量的帖文，与用户正向互动，勾引用户注册。
6，团队职员先容，阿里巴巴团队大略先容
在回答了上面的问题后，我反问了一下，目前这个团队的成员情形。
口试官简短的先容了一下，他们目前是用户增长团队，卖力阿里巴巴的卖家用户增长，目前有10几个人。
有卖力数据剖析的，广告推广的，EDM的，社媒的等等，随着业务发展，他们新开设了SEO运营的岗位体例。
7，先容目前网站和IT团队沟通项目的过程
在口试的过程中，有强调说目前事情的公司，网站是从0到1开始运营的，以强调度体运营的能力。口试官问到一个问题，如果开展一个新的项目：
答：以一个项目为例，官网须要新增设一个品牌互助页面，这个是需求。到我这边便是要开始做方案，并跟进落地。
首先，网络资料，制作一个新的网页，可以先看看别的网站是若何一个思路，由于浏览了10几个网站后，有了大概的页面框架。
根据公司的业务需求，用笔墨与图片的形式，对详细需求进行描述，与团队成员谈论修正。
在前期内容调研与确定后，与网站开拓团队产品经理沟通需求。得到对接职员名单。前期UI切图，然后前端开拓，末了测试上线。
在这个过程中，须要对接每个人，讲需求点明确，然后优化，使页面更加符合用户需求。
以上中文口试结束，开始英文口试。
英文口试实在还是环绕以上的问题展开，比如为什么要做SEO，对付社媒的意见，职业发展方案等等。
经由以上的几轮口试，让我对自己的事情内容更加的熟习，描述更有框架感和逻辑性，并不断的讲解SEO的事理内容，新项目的操作流程等。
在第三轮口试中英文口试没有发挥好，但是后面调度心态，在第四轮口试中，正常发挥，通过阿里巴巴的口试。
Jack小结：找到一份适宜自己的，并且自己感兴趣的事情，不是一件随意马虎的事情。
但是一旦我们找到了这样的事情，我们会事情的很愉快，我们很随意马虎长期做下去。
稻盛和夫在《干法》里提到：事情实在便是一种修行，不断磨炼我们的心智，让我们性情更加成熟。
（以上图片来源：好学的Jack）
如何提高你的外洋运营口试通过率到90%？干货分享对Digital Marketing感兴趣？来看看他们转岗的故事
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