详细内容如下：
问：公司的主营业务及 2023 年年度经营情形先容
答：2023 年，公司业务收入 15.19 亿元，与去年同期比较增加了 3.84%；归母净利润 3.79 亿元，与去年同期比较增加了 26.12%，该净利润中已计提了 2,882.09万元古迹勉励基金。2023年扣非后归母净利润 3.67亿元，与去年同期比较增加了 31.71%。
公司的主营业务由中国制造网、新一站保险代理业务以及跨境电子商务业务三部分组成。个中，中国制造网业务占公司业务收入的 82.03%，2023 年其营收达到了 12.46 亿元，在现金款层面，中国制造网实现现金款较去年同期增长超 15%，考虑到中国制造网紧张通过预收平台做事费，再根据客户开通的做事逐月确认为收入这一特点，2023 年现金款的增长正常在 2024 年业务收入中得到一定表示。
近年来，公司深入洞察外贸企业的需求变革，持续发展完善包括 X业务（如领动建站、孚盟 CRM、企业培训等外贸生态圈横向业务）和链路生态业务（如交易、收款、物流等外贸交易流程范围内的纵向做事）在内的各项业务，2023 年，此类业务业务收入已超过 4500 万元，同比上年增长40.48%。
公司在 2023 年重点加大了外洋买家的流量投放和培植，加强了移动端策略，使得中国制造网买家 PP 真个生动用户同比增长 47.6%。此外，公司还推出了多个小语种网站，包括专门的阿拉伯措辞版本的 PP，使得来自中东、北美、东南亚等新兴市场的商机同比显著增长。公司助力会员抢抓外贸“新三样”等高增长点，平台整年储能系统行业商机同比增长 803%，二手电动载人汽车及库存车辆商机同比增长 509%，电动载人汽车商机同比增长 225%。在产品方面，公司在 2023 年 4 月份在行业内率先推出了 I 麦可，并经历了数个版本的迭代。到目前为止，公司在笔墨的自动天生和优化、图片的优化以及视频的自动天生维度，都有针对外贸行业的办理方案。截止到 2023 年底，正式购买 I 产品的会员数约 4000位，现金款超过 2000 万元。
新一站保险业务在 2023 年的业务收入与 2022 年比较变革不大，但其业务质量和构成、产品构成都进行了大量调度。公司在职员组织架构方面也进行了调度，使得新一站整年减亏 1000 多万元，未来实现盈利的可能性进一步提升。
关于跨境业务，跨境电商是中国外贸高质量发展的新引擎。公司过往紧张做事传统贸易企业，但长期探索考试测验以交易为核心、供应链为根本、做事平台为支撑的跨境出海 办理方案培植。2023 年，公司跨境业务方向的业务收入增长了 2.18%，跨境方向在 2023 年也实现了减亏。
问：AI 麦可未来功能真个操持及该产品的发展方案是什么样的？
答：功能端上线操持目前公司的 I麦可已涵盖了笔墨、图片、视频等多种媒体形式，为 B2B 垂直领域的客户供应了数智化功能，目前 I 麦可已经完成了大部分功能开拓，2024 年，I 麦可的功能迭代重点紧张包括
（一）企业知识库的构建和运用。公司操持利用 I 能力并结合客户自身的业务数据和知识，为客户打造专属的企业知识库，从而提升客户的业务效率和代价。例如，公司可以帮助客户实现智能问、智能搜索、智能推送等基于客户知识库的功能。
（二）数字人的优化和升级。公司 I麦可目前已经上线了数字人功能，后续在这个领域内为客户供应更加自然、人性化、互动性的做事。例如，公司可以帮助客户实现智能客服、智能导购、智能助理等基于数字人的功能。公司将连续优化数字人产品，让它更加逼真、智能、个性化。
当然，I 技能发展迅猛，公司的 I 产品未来可能还有很多当下尚未发掘的方向，后续公司也会根据市场的需求和反馈，不断地对 I 麦可进行创新和改进。
I 麦可发展方案关于 I 麦可的计策发展方案，可以分成以下三个阶段
第一阶段快速整合阶段（已准期完成）
在 2023 年，公司已经完成了 I 麦可的紧张功能并成功上线。公司的目标是快速的产品成型和明确的产品定位，以抢占市场先机。目前已经实现了智能产品发布（智能撰写产品信息、批量智能发品、智能产品润色、重复产品检讨调度）、内容智能天生、I 赞助商机跟进（I 接待、买家智能画像、翻译与自动复、新客剖析与开拓信撰写）、I 赞助拓客（行业情报、智能拓客、行业扫描仪、商机线索管理）等能力。
第二阶段能力渗透和客群渗透阶段（进行中） 从 2023 年末到 2024 年上半年，公司将重点进行能力的渗透和客群的渗透，能力渗透如上段提到的功能端上线操持，客群渗透即在此阶段公司会以连续扩大 I 的利用客户量为重点。
第三阶段场景拓展和企业运用分层（进行中）
自 2024 年一季度开始，公司将进行场景的拓展和企业运用的分层，环绕企业降本增效扩大 I 运用的场景，覆盖更多的外贸企业。将 I 办理方案和中国制造网目前的“X 业务”、全链路做事进行结合和渗透，比如说和目前中国制造网已经在代理发卖的领动云建站做事、外贸客户管理软件等企业联合，将 I 办理方案渗透进客户外贸全流程中。其余，目前公司的 I 麦可采纳的是订阅制的形式，后续操持根据企业自身的特点与需求，考试测验企业级 I 运用的分层，对付终端企业用户的更高诉求和明确目标，公司将为其供应更多扩展场景 I 办理方案。
问：2023 年公司 AI 麦可的现金回款超过 2000 万元，但在业务收入层面为 22 万元，这一块的详细缘故原由是什么？
答：I 麦可采纳预支费办法（按月/半年度/年度）向供应商售卖，在确认业务收入时，按供应商实际利用的市场逐月确认为收入。
问：2024 年，公司出海的重点会在哪些方面？
答：自 2023 年初以来，公司看到越来越多的外贸企业正积极地走向国际。中国制造网在出海这一领域的布局很早，2013 年就已然开始考试测验跨境方向，2015 年在外洋设立了子公司，考试测验运营外洋仓等业务。在帮助企业出海的过程中，中国制造网除了为企业供应品牌力的提升，帮助企业在外洋实现品牌增值，还会供应一些根本出海做事，如开设公司、在当地帮助推举产品等业务，目前公司仍在连续推进这些做事。
在 2024 年，公司将加大对企业外洋出海方向的支持力度，除中国制造网外，公司还通过“X 业务”（如领动建站、孚盟 CRM、企业培训等外贸生态圈横向业务）的开展，整合一批跨境生态圈内有竞争力的企业，通过二十余年熬炼出的 To B 业务上的连接力，共同提升制造类企业出海能力。
其余，公司致力于知足外贸企业的诉求，即希望投入的增加能够带动商机询盘的增加及客户质量的提高。在 2023 年，公司做了流量大数据平台分发项目，实际上是为了更好地在企业的投入以及公司平台的效果兑付上，建立一个公司认为更科学、更有承载能力和交付能力的基座。2024 年，公司将连续扩大流量生态能够支撑的客户群，将公司在头部支撑的客户范围扩大到更多的付费客户，以提升他们的满意度和阿尔法值。
问：针对外洋买家端客户，公司紧张是通过什么办法进行拓展？
答：经由多年的履历累积，紧张分为线上和线下两个方面
在线下，我们每年都会参加环球的上百场展会，以此来提高我们的品牌曝光度。此外，我们还会与各个国家确当局或类似机构互助，为当地的大买家供应中国供应链的采购匹配做事。
在线上，我们会持续进行品牌曝光，并通过 SEO/SEM 等办法在移动端、PP 端以及社媒等多种互联网入口获取优质流量。
焦点科技（002315）主营业务：全链路外贸做事综合平台、跨境电子商务业务、线上线下领悟的保险代理业务以及与各平台业务干系联的综合做事。
焦点科技2023年年报显示，公司主营收入15.27亿元，同比上升3.51%；归母净利润3.79亿元，同比上升26.12%；扣非净利润3.67亿元，同比上升31.71%；个中2023年第四季度，公司单季度主营收入4.02亿元，同比上升10.8%；单季度归母净利润8119.65万元，同比上升31.64%；单季度扣非净利润7278.95万元，同比上升35.71%；负债率36.27%，投资收益2421.65万元，财务用度-4013.84万元，毛利率79.45%。
该股最近90天内共有14家机构给出评级，买入评级12家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为40.74。
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