目的：确保市场供应和知足客户期望，同时优化资源配置，提升企业的整体运营效率和财务绩效。
二、S&OP操持管理流程体系1. 数据准备及需求预测步骤解释：网络和剖析历史发卖数据、市场趋势、客户需求等信息，利用定量和定性技能建立发卖预测模型，对未来一段韶光内的市场需求进行预测。
关键参与者：发卖部门、市场部门、财务部门等。
2. 需求方案步骤解释：基于需求预测结果，结合市场变革、竞争态势等成分，制订未来一段韶光内的需求操持。该操持需明确需求类型（如已签订单、预留、净预测）及不愿定性解释。
关键参与者：产品行销部、市场操持主管等。
3. 供应方案制订及供需数据调度步骤解释：根据需求操持，评估供应能力（包括产能、库存、原材料供应等），制订供应操持。如供应能力不敷，需进行产能调度或采购策略调度。
关键参与者：生产操持部门、采购部门、供应链管理部门等。
4. S&OP预备会议目的：为正式会议做准备，谈论并办理供需平衡中的关键问题，提出备选方案。
参与者：计委主任/副主任、S&OP专员、市场操持主管、研发物料操持主管、订单履行部主管、采购部主管、生产操持主管、产品调度主管等。
5. 正式会议（高层会议）目的：回顾上次会议未关闭的行动操持，瞄准备会议提出的方案进行审媾和决策，形成终极的运营操持。
参与者：高层管理者（总经理、副总、总监及部门经理）等。
决策内容：生产与采购水平的调度、关键指标的审查、财务绩效的优化等。
三、S&OP操持管理流程的特点综合性：涉及企业多个部门和职能领域，须要跨部门协作。
计策性：从计策高度辅导业务，确保企业长期目标的实现。
动态性：根据市场变革和企业内部情形，定期更新和调度操持。
决策性：高层管理者参与决策，确保操持的威信性和实行力。
四、S&OP操持管理流程的履行效果提升市场相应速率：通过及时调度生产和采购操持，快速相应市场需求变革。
优化资源配置：在供需平衡的根本上，合理调配资源，提升资源利用效率。
降落运营本钱：通过减少库存积压和降落生产本钱，提升企业盈利能力。
增强团队协作：促进跨部门沟通和协作，形成共同的目标和承诺。
综上所述，S&OP操持管理流程体系是一个繁芜而高效的管理工具，通过集成和折衷企业各部门的操持，实现市场供应和客户需求的有效对接，提升企业的整体运营效率和财务绩效。
