果真是Kumon辅导模式的创始国啊，街边瞎逛都会碰着，可其连锁店的遍及率确实很高。
同属东亚文化圈的日本，课外辅导在当地也是一大家当，升学压力放学生纷纭通过上补习班来提高成绩，与海内的环境挺相似的。这不，流连街头的时候可以看到大大小小的课外辅导广告，京都地铁站里随便瞥一眼也会创造名师补习班，造型比较清奇，乍一看还以为是黑社会通缉令……
在这种氛围下，Kumon教诲算是很独特的模式，它并不强调老师的辅导，而是哀求学生自己通过练习来节制知识。考虑到其创始年份追溯到1958年，算是史前级别的自适应学习了。
Kumon的中文翻译是“公函式学习法”，创始人这天本人“公函公”。创立至今已经风靡日本，并拓展到外洋市场，成为北美地区很盛行的补习办法，常被亚裔家长用于补充公立根本教诲的作业量不敷问题。截至2011年的数据，在日本海内已有1.68万个加盟教室，在外洋46个国家和地区有8100个教室。
这种辅导办法的核心卖点是一套极度细化的分级题库，它从数学起身，分为A-L共计12个阶段，每个阶段各有200页的不同梯度练习题，从最大略的运笔连线一贯延展到微积分知识。
学习的时候，学生只管做，老师只管监督和调度练习题进度，不卖力讲解题目。如果学生不懂，或者当前练习题没有达到100分（订正后得到100分也算），就直接回退到前一档练习题，重新做，边做边自己理解，达到100分后再来做之前失落败的题目。老师紧张把握节奏，做好微调和鼓励，在家庭韶光须要家长来卖力监督。
（真正的Kumon教材便是练习题，与亚马逊上卖的Kumon儿童书不一样）
Kumon模式有以下几个方面的优点：
（1）学生的“输出”是考验学习的最好标准。在练习中学习远比被动听课的效果好。
（2）学生不受学年的限定。学得慢的可以退档学习，建立自傲。学得好的可以超进度学习，乃至涌现小学生直接学到微积分的分外例子。
（3）经营本钱低。西席只卖力调度进度，而不承担讲授细节的任务，门槛低上手快，教室支配大略。事实上刚创业时，公函公就以发展家庭主妇来加盟为主。
（4）核心教材长期稳定不变。哪怕拓展外洋也坚持标准化教材，也便是题库。该教材不同于日本海内或国外的任何官方教材大纲版本，是公司自有的。在降落了教研本钱的同时，也让所有西席社群以该教材为通用措辞来磋商事情心得，形成“研究会”的氛围，进一步降落西席培训本钱，形成规模上风。
仅看以上优点，会以为这是个产品商业逻辑可行，传授教化确实有效，又经由了长期运营的韶光磨练。为什么在海内没有盛行起来呢？我们也是补习大国啊。
在普通中小城市确实看不到Kumon的踪影。除了港台地区以外，这种辅导班只进入了北上广深和佛山，传授教化点很少，险些看不到广告，和路面上大鸣大放的各种辅导机构比较，显得额外低调。
直到有天去北京的时候，我特地寻访了一下，终于见到了海内的传授教化点。大中午在楼下转来转去，终于找到一个旧写字楼的入口。Kumon传授教化点在楼上，面积不大，十来张小课桌，老师在辅导小学生做作业，表面有家长等着。这种培训办法韶光很短，做一份题目的时限在20分钟，每天只能做一份。传授教化点没有托管做事，孩子做完作业就要家长领回去。
课桌阁下的开放式文档柜里，密密麻麻放着练习题目，也便是Kumon学习法的精髓。每个练习题都是一小片纸张，按阶段排列好。有的已经有孩子做过，上面有老师批改的分数。“如果孩子有不懂的，退回到上一档肯定能找到思路。还是同样的题目，我们重新练习时题目不会变，做到得满分为止。”咨询师对我说道。
既然历史悠久，效果也很好，为什么Kumon在海内并不常见呢？
“像你一样不雅观念的家长还不多，大部分还是以升学为导向的。”咨询师想了想，阐明说，毕竟教材和教材知识点安排并不一致，只有代数没有几何，没有运用题，与考试冲刺之类更没法衔接。以是家长还是方向于传统的补习班。
这便是Kumon模式的最大毛病。
各个城市街头林立的辅导机构，无不因此“提分”、“升学”为卖点，不管是精良学天生就展现、名师包装、无效退款担保，还是咨询师的剖析话术，都直指考试分数。应试教诲下，分数才是家长最大的痛点。
通过自适应的练习建立自傲，在做题中形成良好的自学习惯，练的是内功，须要长期坚持，既要在机构建立学习习气，也需在家里自习韶光的家长监督。实践过程中，6年级的学生来补习数学，一样平常要从3年级水平开始，1年旁边才能平了学校进度，但接下来1年可能就可以进入初三的水平。这种练功办法更像乐器舞蹈一类的课外兴趣班，而不是面向考试冲刺的补习班。
哪怕事实证明只须要改变生活习气，“掌握食量+增加运动量”就能减肥，市情上依然有大把承诺轻松减肥的药物存在。比较长期坚持，人们还是方向于抱负短期内轻松收成，眼下有补习需求的家长们正好属于这个群体，恨不得有种聪明药，吃了就能提分。
以是，Kumon模式一贯以小学生为主，上了中学就须要更面向考试的辅导了。就算在日本，很多学生在升学冲刺阶段也会离开Kumon，参加短期的升学塾培训，专门做应试练习。对这些小孩而言，传授教化点没有托管职能，哀求家长全程陪同，并且365天（包括家庭韶光）坚持每天做题，家长要投入很多韶光精力，对家长而言并不是一项能费钱省事的交钥匙做事。
同时，Kumon的一项核心上风，本身也是双刃剑。
按照官方的说法，其降服诸多模拟对手的窍门之一，便是题库坚持几十年不变。没有迁就各地家长的需求改来改去，使得教材内容统一稳定，能发挥规模上风，厚积薄发地培养西席社群圈子。即便漂洋过海到了国外，也不须要根据当地的教科书大纲去做改变，环球都利用同一套教材。教研本钱低，学费低，能够大规模拓展，有点薄利多销的意思。
但这样一来，家长的应试需求就更难知足了，学习的科目也偏狭窄，本地市场更难打开。坚守标准化的店面规则，且在海内也没有在线版本的课程，线下线上两条路都不好走。单单就题库而言，毕竟是上个世纪的老师个人独创产物，期间仅经由几次人工修订，也未必能比得上这几年海内迅猛发展的互联网教诲企业。大数据和人工AI的参与，能够在科目广度和深度上都大大超越以前的手工教材，进化速率惊人。
昔日蜜糖，今之砒霜。当年的核心竞争力，成为现在产品升级的阻力。加上更多接地气的传统辅导班，竞争环境激烈得多，难怪海内很难规模拓展。
只管如此，研究这种商业模式，就像欣赏博物馆里的恐龙化石，还是能给我们带来一些启迪：
（1）履历证的商业模型。大浪淘沙几十年，能顺利运营下来的机构必有值得借鉴的地方。一方面证明了这种自适应做题办法对学生有益，有大量成功案例，另一方面也解释这种办法赚得到利润，其教研模式、价格体系、组织框架、西席社群运营、用户群定位、招生口径等几个紧张维度都值得后来者不雅观察借鉴。
（2）面向提分的市场定位。这方面Kumon是反面教材，缘故原由是受制于统一纸质题库的去世板制度。站在市场角度，这种练内功的模式怎么重新定位、做好包装，是值得思考的话题。站在技能角度，各种题库AI能通过新技能实现更多科目、更个性化的自适应传授教化，更有机会知足多版本教材和大考抓考题的需求，又是一个破旧立新的打破口。
（3）线下轻辅导。根本教诲阶段的学生须要监督，Kumon模式就像早期的双师教室，只不过主讲老师是那套题库，线下真人老师相称于助教。如果自适应学习技能连续发展下去，是否可以用社区传授教化点的办法，供应线下轻辅导呢？
走出Kumon传授教化点，心里还是有些遗憾。
有位1对1辅导的校长对我说过，一个月就那么几个周末，各来半天无非多出几天的学习韶光，哪可能有突飞年夜进的补习效果，无非找个安慰罢了。客单价太高，营销本钱居高不下，同行们为抢单而浮夸承诺做烂1对1口碑，这些才是他头疼的问题。
如果不那么功利的话，Kumon是种挺好的传授教化模式。从小培养孩子的自学能力，在练习中建立自傲，更随意马虎体验到自己节制学习节奏的好处，避免被学校的满堂灌模式束缚。可橘生于淮南则为橘，生于淮北则为枳，海内市场对这种旧模式并不买单，未来恐怕只能寄期望于科技进步对产品的基因改造了。
转到阁下便利店，扫二维码买了瓶水，根本没掏钱包。手机支付的遍及也便是短短两三年韶光的事情，科技进步很快就改变了传统业态的流程。放眼未来，教诲形态的进化也可能出乎普通人的猜想吧？
本文来自投稿，作者许贤彬，欢迎通过微信（微旗子暗记：rex_xu）与作者互换。
